Jefe de Desarrollo Comercial

Descripción de la oferta

Descripción de la empresa

En Ecuador, Veolia es responsable de varios negocios: agua y residuos. "Buscamos reclutar, desarrollar y retener talentos para fortalecer nuestro liderazgo en desarrollo sostenible y la creación de valor para nuestros clientes, colaboradores y la sociedad". Veolia Con más de 163,000 empleados en todo el mundo, Veolia diseña y proporciona soluciones de gestión de agua, residuos y energía que contribuyen al desarrollo sostenible de comunidades e industrias. A través de sus tres actividades comerciales complementarias, Veolia ayuda a desarrollar el acceso a los recursos, preservar los recursos renovables y optimizar su uso. Interagua Operado por Veolia Interagua trabaja arduamente a fin de proveer el servicio de agua potable, alcantarillado sanitario y pluvial a Guayaquil y sus parroquias rurales, para el desarrollo sostenible de la ciudad. En el 2001, comenzamos a operar al 100% a la ciudad de Guayaquil, con basta experiencia y conocimiento en el suministro de servicios de agua y de tratamiento de residuos. Gadere By Veolia Líder en soluciones en la Gestión Integral de los residuos industriales, hospitalarios, farmacéuticos, entre otros, opera desde el 2003 desarrollando actividades como recolección, almacenamiento, tratamiento a nivel nacional. Súmate a nuestra familia! Postula a nuestras vacantes!

Descripción del empleo

·  Incrementar las ventas del negocio industrial a nivel nacional con un enfoque hacia los negocios transaccionales de gestión de residuos y desechos peligrosos, cumpliendo el presupuesto de ventas industriales a su cargo.
·  Consolidar un equipo comercial competente con habilidades técnico-comerciales y actitud de servicio 
·  Dar seguimiento cercano al desempeño del equipo de asesores técnicos comerciales a su cargo, dándole orientación y soporte para la resolución de inquietudes, problemas o necesidades.
·  Construir una base sólida de clientes industriales bajo contrato, que den estabilidad a la venta mensual de servicios transaccionales de gestión de residuos
·  Visitar prospectos y clientes de servicios de gestión de residuos según requerimientos del negocio
·  Administrar y controlar las actividades del equipo comercial industrial para cumplir con el presupuesto de gastos asignado al área.
·  Garantizar la liberación/autorización de los clientes atendidos para la facturación mensual oportuna de los servicios prestados a los clientes a su cargo y/o el de su equipo, monitoreando la gestión eficiente de los requisitos previos para facturar.
·  Gestionar la formalización de Acuerdos de Servicio con los clientes industriales que demandan requisitos específicos para garantizar así los niveles de servicio
·  Gestionar la transmisión de los acuerdos de servicio establecidos con los clientes industriales a las áreas operativas para su cumplimiento, traduciéndolos en acuerdos de servicio interno entre áreas.
·  Gestionar el desarrollo y/o actualización de documentación del Sistema Integrado de Gestión de calidad, ambiente, seguridad y Sistema de Gestión Antisoborno
·  Evaluar mensualmente el cumplimiento de metas y objetivos del equipo comercial a su cargo, para aprobación de la Gerencia de Desarrollo Comercial Industrial
·  Participar activamente de los esfuerzos y acciones de la compañía para (re)diseño de los ciclos de servicio de gestión de residuos industriales (Customer Journey Map), para optimizar la experiencia del cliente, lograr su fidelidad y garantizar el cumplimiento de la legislación aplicable a la actividad 
·  Atender y gestionar oportunidades de desarrollo de negocios de Total Waste Management con clientes potenciales
·  Participar activamente en el análisis, estructuración y costeo de proyectos de Desarrollo de servicios onsite de Residuos (Total Waste Management)
·  Gestionar la preparación de todos los documentos requeridos antes del desarrollo o implementación de un proyecto de Residuos (p.ej. Notas, Procedimientos, Acuerdos de Servicio, etc)
·  Dar soporte al Gerente de Desarrollo de Negocios Industriales en la preparación y evaluación de matriz de riesgo y evaluación de desempeño multifacético de cada proyecto de Residuos
·  Apoyar al Gerente de Desarrollo de Negocios Industriales en la definición y desarrollo de las estrategias, modelo de negocios y competencias para el crecimiento de Veolia en la Actividad de Residuos para los sectores industrial y Comercial
·  Apoyar al Gerente de Desarrollo de Negocios Industriales en la elaboración de los presupuestos de ventas y gastos de sus áreas de desarrollo, incluidas las revisiones financieras periódicas
·  Apoyar al Gerente de Desarrollo de Negocios Industriales en la estimación y definición de precios para los servicios de gestión de residuos y desechos a presentar en ofertas a clientes.
·  Apoyar al Gerente de Desarrollo de Negocios Industriales en el desarrollo de proyectos de innovación para su Segmento/Subsegmento de negocios

Requisitos

·  Título de tercer nivel en ingeniería química, industrial, ambiental y/o de carreras afines a la gestión y tratamiento de residuos. 
·  Mínimo de 3 años de experiencia en el liderazgo, supervisión y organización de equipos comerciales dedicados a la venta de servicios técnicos que implican el análisis de procesos industriales y/o la química detrás de ellos.
·  Trabajo en equipo y alineación con otros equipos de forma transaccional.
·  Inglés escrito y comprensión nivel intermedio que permita comunicación. Inglés hablado intermedio.

 

Información adicional

Veolia Ecuador, además de ser una compañía que vela por renovar el mundo, ofrece a sus colaboradores estabilidad laboral, beneficios legales y adicionales a los legales y oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional. https://c.smartrecruiters.com/sr-company-attachments-prod-dc5/606402be6a5e810d985a215d/3e97238e-0c33-4be5-8d00-d58a3d481a55?r=s3-eu-central-1 As an inclusive company, Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications, without discrimination.

As an inclusive company, Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications, without discrimination.