TTech_Sales Specialist

Descripción de la oferta

JOB DESCRIPTION    BDM CONECTIVIDAD TECH

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

En la unidad desarrollo de negocio englobada en la Dirección Comercial de Telefonica Tech tiene por objetivo principal el aseguramiento de ventas e ingresos asociado al producto de conectividad gestionada M2M a través de la plataforma inhouse Kite.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Tu misión será catalizar la actividad comercial como especialista en conectividad gestionada M2M. Tu objetivo será identificar y liderar nuevos planes comerciales y oportunidades en los clientes aportando la visión de experto en Kite y la conversión de las oportunidades de negocio en ventas, junto con la fuerza comercial de Telefónica.

Tu día a día:

Análisis de mercado, conocimiento detallado de la competencia y priorización de sectores industriales de soluciones de conectividad gestionada.

Captura de nuevos clientes a través de apoyo telemático o presencial a los comerciales de Telefónica

·  Análisis y selección de potenciales nuevos clientes
·  Análisis de necesidades, casos de uso y approach comercial 
·  Confección de oferta justo con comercial Tel. Perú y Preventa Tech España

Atención de clientes actuales top de conectividad de Telefonica

·  Visitas de seguimiento a activaciones
·  Visitas informativas sobre cambios en plataforma
·  Capacitación inicial de herramientas: KITE, Portal de Partners

PAM (Partner Account Manager) de IPP

·  Gestionar funnel en herramienta CRM (Dynamics)
·  Gestionar el ciclo de vida de oportunidades registradas por partners:
·  Ejecutar y supervisar proceso de On Boarding de nuevos partners

Seguimiento detallado de funnel y principales oportunidades abiertas vía Salesforce

Presentar a los clientes el detalle las soluciones de Conectividad Gestionada y Legacy, así como el programa de partners, sus políticas y metodología de trabajo.

Participar en reuniones para oportunidades de soluciones integrales en las que se requiera Conectividad.

 

 

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

·  +de 3 años en:
·  En procesos de venta de soluciones y servicios de proyectos IOT & Big Data.
·  En los sectores de actividad anteriormente mencionados y conocimiento de su cadena de valor, así como de las tendencias y retos claves del sector

                                                                                                                      

Formación  

·  Licenciatura en Administración de Empresas o Ingeniería Superior en Informática, Telecomunicaciones, Industrial o similar.
·  Muy valorable MBA o Especialización en Telecomunicaciones, Marketing, Negocios o Servicios Digitales.

 

Conocimientos técnicos  

 

        Necesario:

·  Conocimientos en el mercado, sectores, tendencias y actores en M2M
·  Conocimientos de soluciones de conectividad gestionada (Jasper, Smart, etc.)

Deseables:

 

·  Comunicaciones IoT en bandas licenciadas (NBIoT, LPWA, LTE y 5G)

 

 

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían : 

 

·  Fuertes habilidades comunicativas y de negociación.
·  Alta orientación a resultados y al cliente.
·  Capacidades analíticas y pensamiento innovador.
·  Demostrada capacidad de trabajo en equipo
·  Resolutivo, buscador de soluciones.
·  Proactividad

 

IDIOMAS

·  Necesario: Español
·  Valorable:  Inglés