TTech-IoT_Ejecutivo/a Senior de Ventas Soluciones de Movilidad
CHILE Desarrollo informático
Descripción de la oferta
¿QUÉ ES TELEFÓNICA IOT&BIG DATA TECH?
Al unir las capacidades del mundo IoT con las de Inteligencia Artificial, podemos conectar aún más las cosas con las personas. Esta conexión nos acerca y nos inspira para crear nuevas y mejores soluciones. El poder no está en tener datos, si no en lo que haces con ellos. De esta forma, transformamos el ADN de millones de compañías convirtiéndolas en catalizadoras de la nueva era digital. Ayudamos a nuestros clientes a tomar decisiones basadas en datos para mejorar la vida de las personas.
AI of Things de Telefónica Tech es la unidad de Telefónica que ayuda a sus clientes en su proceso de transformación digital al unificar las capacidades de IoT, Inteligencia Artificial, Big Data y Blockchain. Ofrecemos una propuesta de valor integrada con el fin de ayudar a tomar decisiones de negocio basadas en datos. Son soluciones más sostenibles que conectan, aún más, las cosas con las personas. Una conexión que nos acerca.
En Telefónica TECH estamos siempre en búsqueda de profesionales valientes que aspiran por la excelencia , a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo . Si te sientes identificados con esos pilares, ¡estamos deseando conocerte!
¿Quieres conocer mas? Visita nuestra pagina web https://aiofthings.telefonicatech.com/ y síguenos en nuestro perfil de linkedin https://www.linkedin.com/showcase/telefonicatech-aiofthings/
¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?
En la unidad del área comercial de telefónica Tech nos encargamos de apoyar y orientar la transformación digital de los procesos y negocios de nuestros clientes con una combinación única de los mejores profesionales, las mejores tecnologías y plataformas.
Lo hacemos de forma sencilla para nuevos clientes, para facilitar y acelerar la adopción de la tecnología y marcar una diferencia real en cada negocio.
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Formarás parte de la fuerza de desarrollo de negocio especializada de productos y servicios IOT & Big Data y tu objetivo será la conversión de las oportunidades de negocio en ventas de cara a asegurar el cumplimiento del presupuesto e indicadores de gestión. Serás ser pieza clave del modelo de aceleración comercial, con el rol de vender servicios de conectividad, junto con la fuerza comercial de Telefónica. Deberás identificar y liderar nuevas oportunidades en los clientes aportando la visión de experto de los servicios y soluciones de conectividad del área de IoT & Big Data.
Tu día a día:
· Deberás asegurar el desarrollo y exploración de nuevos negocios alineado y coordinado con el área digital de TEF Empresas.
· Único punto de contacto entre la fuerza comercial de TEF Empresas y TECH Chile, es quien articula, coordina y activa las áreas internas de TECH de cara al desarrollo de las oportunidades.
· Responsable de mantener actualizado y revisar situación comercial en los paneles de seguimiento sobre avance en cumplimiento de objetivos, funnel, big deals, commit comercial, clientes potenciales, entre otros, para su utilización a nivel operativo y estratégico en la compañía.
· Definir agenda comercial para ejecutar el plan de cuenta definido: Priorizar clientes a visitar de la cartera de acuerdo con las prioridades estratégicas del vertical.
· Presentación a clientes tanto de propuestas genéricas, como personalizadas, que den lugar a la creación de oportunidades.
· Acelerar la venta de Big deals desde la perspectiva digital.
· Crear oportunidades de POC con clientes, presentar y defender las propuestas elaboradas en conjunto con la Ingeniería especialista.
· Feedback para mejora de productos, servicios, procesos, herramientas y paneles.
· Mantener cuentas estratégicas de la compañía, con relacionamiento directo y diario con cliente.
· Responsable de hacer crecer el parque del cliente, realizar seguimiento de su ticket de atención, contención de bajas, crecer en SVA en parque del cliente.
· Velar por tener un muy buen NPS con cliente.
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
Experiencia
· Más de 2 años de experiencia
Formación
· Ingeniería comercial, ingeniería industrial, Administración de Empresas o Ingeniería Superior en Informática, Telecomunicaciones, o carrera a fin.
Conocimientos técnicos
· Conocimientos de soluciones de conectividad gestionada (Jasper, Smart, etc.)
· Conocimiento alto de Productos, Soluciones y Plataformas del sector de actividad de especialización.
· Estar al tanto de tendencias, roadmap, mejoras en los productos y cambios en las herramientas
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:
· Orientación a resultados de calidad
· Orientación al cliente interno y externo
· Proactividad
· Trabajo en equipo
· Planificación y organización
· Habilidad analítica
· Adaptación al cambio
· Liderazgo
· Visión estratégica
· Autonomía
IDIOMAS
· Necesario: Español
#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición
¡Queremos conocerte!