PROFESIONAL COMERCIAL PREPAGO

Descripción de la oferta

COL  ( PROFESIONAL COMERCIAL PREPAGO ) 

 

 En  Telefónica-Movistar , tenemos como misión  hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas , entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

 

Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo  modelo operativo multi país  para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar  Telefónica Hispanoamérica ; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

 

Dirección: B2C

Área:  JEFATURA COMERCIAL

Líder:  Manuel Vicente Murcia Sanabria

Ubicación/Domicilio : Bogotá 

Nivel:  Salario:$ 2.260.000 Variable $2.260.000 +Auxiio de rodamiento  300.000

Reclutador: Barbara Imperioso 

Descripción

Profesional comercial con gestión en producto prepago a nivel de TAT y fuerza de venta directa

Misión del puesto

Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por el Canal Mixto  (Distribución TAT)  a través de la planificación y ejecución de la gestión comercial, la dirección y el desarrollo de personas y la administración de los puntos de ventas manejados por el Agente Comercial TAT. 

 

Asegurar el cumplimiento de las rutinas de ventas según la planeación definida por el canal,  y la gestión necesaria prevista para cada tipo de venta alta neta, portabilidad y recargas en los Pdvs asignados para supervisión

 

Funciones principales

  ·       Realizar y revisar planeación de rutas y circuitos de la zona asignada para verificar y auditar la gestión del Distribuidor TAT (Tienda a Tienda).

·       Planear, Ejecutar, Monitorear y Corregir  planes y estrategias para lograr los objetivos comerciales de venta y distribución de productos y servicios a través de los Distribuidores.

·       Realizar marcaciones de su visita a cada Puntos de venta en las rutas asignadas por la compañía.

·        Realizar gestión de venta y capacitación a los Puntos de ventas asignados por la compañía y al equipo de vendedores del Agente Comercial TAT asignado para su gestión y control.

·       Analizar los resultados comerciales de los Pdvs de la zona a su cargo.

·       Planificar la gestión comercial del equipo de vendedores del Distribuidor  y definir los puntos para vender, partiendo del conocimiento y exploración del mercado para cumplir con las metas que debe alcanzar (Orientación a Resultados). 

·       Comunicar sus hallazgos sobre el mercado al interior de la compañía, Utiliza el conocimiento del mercado y del negocio para anticiparse a los cambios y ajustar las estrategias comerciales de la compañía  rápidamente. (competencia de flexibilidad).

·       Visualizar oportunidades de negocio en su zona.

·       Comunica concreta y efectivamente los resultados de las ventas a su equipo y las acciones comerciales a seguir; así como las políticas de comisiones y medición del desempeño de los Puntos de ventas Para el seguimiento y la generación de estrategias puntuales que lleven al cumplimiento de las metas establecidas para su zona y equipo.

·       Tiene habilidades básicas de negociación para apoyar y realizar  la gestión comercial.

·       Toma decisiones rápidas y efectivas frente a las situaciones que se presentan en campo e Identifica fácilmente necesidades, emociones y pensamientos expresados y no expresados de los clientes para hacer la venta y auditoria de Gestión del Distribuidor  de forma exitosa.

 

·       Inspira con ejemplo a su equipo para llevar a cabo las políticas, procedimientos y metas.

·       Direccionar las actividades de cada miembro de su equipo de trabajo y comunicar efectivamente la estrategia del canal Mixto (Agente Comercial TAT)  para conseguir las metas propuestas.  

·       Retroalimentar la gestión comercial del Agente Comercial TAT  con base en las políticas comerciales, realizar un adecuado seguimiento y control a la gestión comercial de sus Asesores para responsabilizarlos de sus resultados. 

·       Habilidad para alentar y motivar a los Puntos de Venta del Agente Comercial TAT asignado, frente a caídas de ventas y otras situaciones para tomar acciones  que aseguren la consecución de metas comerciales. 

·       Identificar las necesidades de capacitación y formación de su equipo de trabajo tanto en conocimiento técnico como en habilidades blandas (técnicas de ventas) en sintonía con las políticas comerciales para mantener un estándar mínimo  de calidad de los Puntos de ventas y los asesores del Agente Comercial TAT asignado.

·       Escuchar activamente al equipo de trabajo del Agente Comercial TAT y dar respuesta al cuestionamiento, para manejo de  diferencias de intereses y conflictos de manera alineada con los objetivos del equipo.

·       Promover actitudes flexibles y entrenar a los asesores del Agente Comercial TAT asignado con el objetivo de desarrollar habilidades específicas para que sean responsables y promotores del cambio y alcanzar los objetivos propuestos. 

·       Realizar seguimiento y control diario de ventas, así como también a la  presentación personal, para asegurar el  cumplimiento de protocolo de asesores y acompañamiento en la gestión comercial en campo de su equipo. 

·       Redactar informes de gestión que sean solicitados por su Superior inmediato.

·       Cumplimiento del presupuesto de ventas asignado por la Dirección Comercial de prepago.

·       Cumplimiento ruteros por zona.

·       Legalización del inventario sim card y recargas.

  

Habilidades/conocimientos requeridos
   

* Profesional graduado Preferiblemente Administración de Empresas, Economía, Mercadeo y Publicidad, Ingeniería industrial, y afines. 

 

* Aplica Tabla de Equivalencia por Educación:

 Mínimo 7 semestre finalizado de carrera universitaria ó cursando 8 semestre en adelante ó semestre aplazado con compromiso para reanudar + 2 años de experiencia en el área comercial relacionada con el cargo

 

Preferiblemente un mínimo de experiencia de 6 meses en el sector de Telecomunicaciones (Operador móvil y/o fijos) y manejo de grupos.

 Un año de experiencia comercial relacionadas con gestión de ventas de productos masivos y servicios de telecomunicaciones Preferiblemente con experiencia comercial de calle y en el canal tradicional TAT. 

Manejo de presupuesto de ventas y de equipos de trabajo comerciales.

 

  Conocimiento de estrategias de seguimiento y control

 

Habilidades/conocimientos deseables

Principios básicos para garantizar el buen clima laboral

Conocimientos básicos para garantizar un buen clima laboral

Manejo de grupos motivación y gestión del cambio.

Técnicas básicas de aprendizaje de habilidades blandas.

Fundamentos de comunicación Efectiva.

Propuesta de Valor Local

 

  Salario:$ 2.260.000 Variable $2.260.000 +Auxiio de rodamiento  300.000

 

·  Flexibilidad horaria:

Lunes a Jueves: 6:00am a 4:00pm, 7:00am a 5:00pm, 8:00am a 6:00pm o 9:00am a 7:00pm

Viernes: 8:00am a 2:00pm para cargos administrativos

 

·  Beneficio Uno:

Puntos para intercambiar por tiempo

Mi cumple

Tiempo para ti

Sábado flexible

15=17

8 son mejor

Compras navideñas

Miércoles de semana santa

Llego la navidad

Doce uvas y dos días

 

·  Momentos Movistar:

Puntos para intercambiar por experiencias

 

·  Descuentos en productos de la compañía

Beneficios del 50% en líneas móviles, de acuerdo con política de beneficios empleado.

Beneficios del 50% en productos fijos, de acuerdo con cobertura, disponibilidad del servicio y política de beneficios empleado.

 

·  Seguro de vida

 

·  Apostamos por tu desarrollo
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