LIDER VENTA ESPECIALISTA

Descripción de la oferta

COL ( LIDER VENTA ESPECIALISTA ) 

 

En Telefónica- Movistar, tenemos como Misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas porque ellas son las que dan sentido a la tecnología y no al revés.

Creemos que las conexiones más importantes son las conexiones humanas, por eso unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.
Aspiramos a ser inclusivos digitalizando a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Telefónica Hispanoamérica es la unidad del Grupo Telefónica que aglutina los activos y operaciones en Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, Perú, México, Uruguay, Venezuela y Centroamérica. Ha puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de sus activos en Hispanoamérica a través de la simplificación y la excelencia. La compañía es uno de los mayores proveedores de servicios de telecomunicaciones en la región, opera bajo la marca comercial Movistar, ofrece servicios de conectividad de banda ancha fija -con soluciones de FFTH- y móvil con redes de 4G, así como una amplia gama de servicios digitales para más de 108 millones de clientes residenciales y empresariales.

 

Dirección: GERENCIA 

Area:B2B

HRBP: Paula Brigithe Rojas Munar

Nivel:  $ 15.000.000 a  $16.900.000 -SV: 6.250.700

Reclutador: Camilo Almanza

Misión del puesto

Definir e implementar las estrategias requeridas para que el equipo de venta digital garantice la consecución de los resultados de negocios esperados para los productos digitales, generando y acelerando la conversión de oportunidades de negocio en venta, proporcionando soporte a la fuerza de venta en toda la cadena comercial, aportando una visión de experto de las soluciones que componen las propuestas de valor de los productos digitales

 

Funciones principales

Establecer un plan comercial y objetivos alineados al plan de ingresos del segmento

· Desarrollo de documentación técnica estratégica RFI/RFP en conjunto con los equipos técnicos del cliente para liderar la creación de respuestas detalladas y estratégicas a solicitudes de información (RFI) y propuestas (RFP)

· Definición de la matriz de aliados, a través del análisis exhaustivo de proveedores potenciales, evaluando la calidad de sus soluciones técnicas alineado al objetivo costo beneficio de la oportunidad

· Trabajar en estrecha colaboración con los equipos técnicos para garantizar que las soluciones propuestas sean viables y cumplan con los requisitos del cliente

· Participar activament en el Kickoff del proyecto en conjunto con el equipo comercial y de preventa, apoyado la presentación del proyecto y del cliente, así como las consideraciones comerciales, estratégicas y técnicas del proyecto a los miembros del equipo de implementación y gestión del proyecto

· Definir e implementar las estrategias para trabajar en estrecha colaboración con los equipos técnicos con el fin de garantizar que las soluciones propuestas sean viables y cumplan con los requisitos del cliente

· Liderar la definición y diseño de arquitecturas de soluciones de IT que cumplan con los requisitos del cliente y se alineen con las metas estratégicas de la empresa. Aportar experiencia técnica para garantizar la viabilidad, escalabilidad y seguridad de las soluciones propuestas, así como la integración efectiva con sistemas existentes

· Definir e implementar las estrategias que apoyen al equipo de ingeniería en la fase de transición, para garantizar que la implementación se ajuste a los límites presupuestarios y financieros establecidos y aprobados, y que cualquier ajuste necesario sea comunicado y aprobado por todas las partes involucradas

· Desarrollar metodologías de seguimiento del funnel utilizando herramientas como Salesforce, asegurando una visión completa del proceso y el cumplimiento de metas

· Generar tanto con el cliente como con el equipo un excelente relacionamiento, siendo muy eficaz en la detección de oportunidades mediante el discurso consultivo sobre soluciones digitales

· Definir y garantizar la implementación de estrategias formativas al equipo de trabajo, con la finalidad proporcionarles las capacidades y que se adapten a un mercado de rápida evolución, que requiere que estemos actualizados y abiertos al cambio

· Contratar, administrar y desarrollar un equipo de ventas compuesto por especialistas en ventas altamente exitosos y productivos y especialistas en preventa capaces de alcanzar y superar las expectativas de ingresos de la empresa, así como de mantener un alto nivel de satisfacción del cliente.

· Impulsar las expectativas de ventas, las iniciativas de marketing y garantizar la rentabilidad del canal.

· Trabajar con los líderes y equipos de ventas del canal para apoyarlos a través de la comprensión de los requisitos del cliente y la demostración del valor de nuestros productos, servicios y soluciones.

· Monitorear continuamente el desempeño del equipo de ventas frente a las expectativas presupuestarias, la ejecución de los planes de ventas, el cumplimiento de los objetivos, el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad.

· Abrir nuevos mercados y desarrollar canales de ventas especializados cuando sea necesario para productos, servicios y soluciones digitales existentes.

· Asegurar el cumplimiento de las obligaciones contractuales y mantener la satisfacción del cliente en los niveles más altos, al resolver cualquier problema de experiencia del cliente.

· Identificar y fomentar las principales oportunidades de ventas mediante el desarrollo de relaciones clave con los clientes y la identificación de oportunidades de venta cruzada dentro de la base de clientes existente.

· Desarrollar e implementar planes estratégicos y tácticos de cuentas clave que aseguren la penetración de la cuenta y un aumento del negocio anual.

· Mantener comunicaciones efectivas y construir una relación sólida con el cliente durante todo el ciclo de vida de las cuentas.

· Servir de enlace y trabajar en conjunto con otros departamentos y líderes comerciales para alinearse con la estrategia comercial

· Proporcionar perspectivas comerciales y seguimiento, brindar pronósticos precisos y garantizar el desarrollo continuo del canal de venta

· Construir y retener vendedores efectivos, productivos y motivados

 

Habilidades/conocimientos requeridos

Profesional en Ingeniería de sistemas, telecomunicaciones, electrónico y/o afines. 
Preferiblemente master y/o especialización en desarrollo de proyectos, administración de negocios y/o afines. 
Certificaciones de nivel Alto y/o Avanzadas de Proveedores líderes del mercado según Gartner en soluciones de Cloud y Seguridad.
Cocimientos técnicos especializados en todas las verticales digitales: Cloud, Seguridad, Colaboración, SD LAN, SD WAN, IoT, arquitectura de servicios y Big Data
Capacidad de abstracción para asegurar el cumplimiento de objetivos mediante la generación de un plan comercial y posterior seguimiento y ejecución de este con el fin de lograr la generación de oportunidades y cierre de negocios
Conocimiento del portafolio de servicios digitales actual e interés en tendencias del rubro tecnología

· Conocimientos en Ventas, Mercadeo, Telecomunicaciones, Proyectos, Manejo de equipos comerciales, Gestión de Canales comerciales de clientes corporativos

· Conocimiento de Negociación

· Conocimiento de Evaluación de Proyectos

· Conocimiento de Ofimática

· Conocimiento de finanzas y evaluación económica de proyectos

· Conocimientos de PMP, ITIL o metodologías ágiles

· Conocimiento en DevOps y Kubernetes.
Mínimo 10  años de experiencia en Venta Consultiva, Preventa o Desarrollo de Negocio de Productos Digitales

· Mínimo 3 años de experiencia liderando equipo de alto desempeño

· Experiencia demostrada en gestión de venta y preventa y gestión de proyectos en grandes clientes y corporaciones.

· Experiencia demostrada en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales

· Experiencia demostrada en gestión comercial directa, atención a clientes y posicionamiento de soluciones de TI

· Experiencia demostrada en trabajos previos en compañías que vendan, representen o comercialicen soluciones de IOT

· Entendimiento del Negocio. Conocimiento del sector de telecomunicaciones y tecnologías de la información

· Experiencia demostrada en Arquitectura de soluciones tecnológicas

Habilidades/conocimientos deseables

MBA o Maestría en marketing o Maestría en ventas, Especialización en Telecomunicaciones, finanzas, Negocios o Servicios Digitales.

Salario: $ 15.000.000 a $16.900.000 -SV: 6.250.700

 

Propuesta de Valor Local

 

·  Flexibilidad horaria:

Lunes a jueves: 6:00am a 4:00pm, 7:00am a 5:00pm, 8:00am a 6:00pm o 9:00am a 7:00pm

Viernes: 8:00am a 2:00pm para cargos administrativos

 

·  Beneficio Uno:

Puntos para intercambiar por tiempo

Mi cumple

Tiempo para ti

Sábado flexible

15=17

8 son mejor

Compras navideñas

Miércoles de semana santa

Llego la navidad

Doce uvas y dos días

 

·  Momentos Movistar:

Puntos para intercambiar por experiencias

 

·  Descuentos en productos de la compañía

Beneficios del 50% en líneas móviles, de acuerdo a política de beneficios empleado.

Beneficios del 50% en productos fijos, de acuerdo a cobertura, disponibilidad del servicio y política de beneficios empleado.

 

·  Seguro de vida

 

·  Apostamos por tu desarrollo