ESPECIALISTA DE PREVENTA

Descripción de la oferta

En  Telefónica-Movistar , tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

 

Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un  nuevo modelo operativo multipaís  para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar  Telefónica Hispanoamérica;  unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.
 

Descripción

 

Buscamos que puedas contribuir al desarrollo del negocio aportando soluciones integrales utilizando el amplio porfolio de productos, formaras parte del equipo de preventa de SSDD dentro de Unidad de Negocios B2B desde un perfil técnico y serás clave en negociaciones de alto impacto; colaborando en el proceso de venta consultiva.  

 

Misión del puesto

Detectar e interpretar las necesidades de servicios digitales (Cloud, Seguridad, SDWAN, IOT, Hardware y Conectividad). También deberás estar muy próximo al equipo de MK aportando el feedback sobre el catálogo de productos que permitan ayudar en la mejora de estos. 

 

Tendrás la responsabilidad de coordinar y liderar proyectos de extremo a extremo; desde la definición, diseño, planificación y seguimiento, hasta la ejecución y puesta en marcha de las oportunidades que se desarrollen en los clientes del segmento. 

 

Funciones principales

 

·  Capacidad de comunicación y relacionamiento  interpersonal.
·  Trabajar bajo una metodología agile muy enfocada en la consecución de objetivos
·  Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, Redes, tecnología, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.).
·  Conocer servicios actuales que tienen sus clientes con Telefónica, para identificar Cross selling y Up selling
·  Propone/Desarrolla visitas a sus clientes para garantizar la excelencia, colaborar en la generación de demanda para nuevas oportunidades, e identificar mejoras de los servicios prestados en producción.
·  Seguimiento del cumplimiento de objetivos (ofertas ganadas, ventas, ingresos, SLA de entrega de oferta)
·  Elaboración de matriz de riesgo técnico/económico e integración de la estructura de costos, de acuerdo a las devoluciones/propuestas de las áreas internas y proveedores externos. Realiza los ajustes y/o reformulaciones del diseño inicial (en función de las respuestas obtenidas de los proveedores externos y áreas Internas)
·  Integración de las ofertas técnicas de las soluciones solicitadas a los proveedores internos y externos.
·  Realiza el Kick-Off del proyecto hacia implantación y posventa (si lo requiere el proyecto).
·  Desarrolla su plan de Certificación y capacitaciones específicas.

 

Habilidades/conocimientos requeridos

 

·  Profesional de telecomunicaciones/electrónica/sistemas o técnico senior.
·  Experiencia en gestión de proyectos, ventas especialistas o Consultoría

 

Habilidades/conocimientos deseables

 

·  Conocimientos sobre Ciberseguridad, Cloud, IoT, redes y servicios de telecomunicaciones.
·  Bueno manejo del idioma inglés.
·  Capacidad de trabajar con autonomía a cargo de proyectos.