CONSULTOR EMPRESAS

Descripción de la oferta

Descripción

 

Consultor comercial de telecomunicaciones enfocado en todo el proceso de venta consultiva.

 

Misión del puesto

 

Se requiere cubrir la vacante de consultor comercial de forma urgente ya que se deben cubrir los objetivos de activación de servicios móviles y fijos en el PPTO anual.

 

Funciones principales

 

Ø Prospectar Empresas de 50 a 250 empleados con el fin de contactarlas para ofrecer los servicios de telecomunicaciones de Telefonica, a través de una metodología de ventas.

Ø Investigar las necesidades integrales de comunicación del prospecto, tomando en cuenta y en todo momento la actividad preponderante de éste para hacer un análisis que conlleve al diseño de la solución a ofrecerle. (telefonía móvil y servicios fijos)

Ø Presentar diferentes ofertas y cotizaciones apegada a los recursos y necesidades de cada prospecto o cliente basadas en los análisis previos, en los formatos establecidos.

Ø Realizar cierres semanales de venta siguiendo las políticas y procedimientos de Telefonica, ingresando los contratos para su activación y provisionamiento, apegándose a la política de requisitos de contratación.

Ø Fomentar relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes actuales y nuevos, basadas en el compromiso y la confianza con el fin de obtener permanencia y crecimiento de las cuentas.

Ø El ejecutivo después de cada contratación deberá estar al pendiente de las necesidades de sus clientes, buscando el crecimiento de la cuenta.

Ø -Uso obligatorio de herramientas y aplicaciones otorgadas por la empresa. (CRM, Salesforce, Actívame Express)

Ø Cumplir con las capacitaciones marcadas por la Dirección del Segmento B2B y la Subdirección comercial Empresas, para asegurar su desarrollo profesional y personal. (presenciales y on line)

Ø Presentar a la Coordinación los informes y reportes que se le soliciten con la relación al estatus de las cuentas que esté trabajando, tipos de negociación y el avance en programas y objetivos.

Ø Planificar su agenda de manera diaria, semanal, mensual para asegurar el cumplimiento de los objetivos

Ø Asistencia mandatarias a las reuniones y capacitaciones marcadas por el líder.

 

Habilidades/conocimientos requeridos

 

·  Resiliencia
·  Venta consultiva
·  Adaptable al Cambio
·  Organizado
·  Saber priorizar

 

Habilidades/conocimientos deseables

 

·  Resiliencia
·  Venta consultiva
·  Adaptable al Cambio
·  Organizado
·  Saber priorizar