Mobilize - Key Account Manager

Description de l'offre

Company

RENAULT s.a.s.

Job Description

Mission :

Le Key Account Manager doit prospecter et développer de nouveaux marchés de clients (principalement hors secteur OEM automobile, en assurer le suivi et poursuivre le développement du portefeuille clients grands-comptes existants. Son rôle a un impact direct sur les résultats (CA, marge…) de la société.

Responsabilités :

·  Assurer la prospection et le développement de nouveaux marché et déceler les projets créant de la valeur pour Elto
·  Gérer et suivre les nouveaux contacts/leads
·  Animer, entretenir, développer des contacts réguliers avec ceux-ci
·  Sur le portefeuille existant / créé, gérer la relation commerciale en visitant régulièrement les clients
·  Assurer un bon relationnel avec les décideurs au sein de l’organisation des entreprises clientes, signaler et gérer les évolutions au sein de cette organisation
·  Assurer le suivi des offres technico-commerciales au niveau européen:
·  Assurer une activité de conseil et de proposition de solutions adaptées aux besoins prospects/clients
·  Analyser les demandes, appels d’offre, cahier des charges
·  Rédiger les réponses/offres technico commerciales en lien avec les pays Elto
·  Présenter et défendre ces offres auprès des prospects/clients en lien avec les pays Elto
·  Assurer la mise en œuvre des projets une fois les appels d’offres remportés
·  Assurer l’après-vente / satisfaction client

·  Développer le CA, la marge en lien avec les objectifs commerciaux d’Elto
·  Animer et assurer le relai local en pays (MD Elto pays, Resp. Commerciaux pays) des prospects/clients contactés
·  Assurer le reporting de son activité
·  Maintenir une veille concurrentielle sur les prix, solutions, spécificités du marché/concurrence

Liens internes/externes (autres que hiérarchique)  :

·  Elto pays (MD, Resp Commerciaux, Resp technique)
·  Equipes Elto Holding (produit, achat, IT, Marketing…)
·  Mobilize Corporate et pays
·  Fournisseurs
·  Partenaires (IT, événementiel…)

Profil :

·  5 à 10 ans dans une fonction similaire, de préférence dans le secteur de l’énergie et des infrastructures de recharge
·  Connaissances des techniques de vente, négociation et marketing
·  Capacités d’analyse et de synthèse
·  Bon rédactionnel
·  Sens de l’écoute, orienté client, goût du contact
·  Capacités managériales, bon gestionnaire

Langues  :

Parfaitement bilingue Français, Anglais

Lieu de travail :

Région parisienne + déplacements Europe

Suivi et mesure de la performance :

KPI #1 : CA

KPI #2 : EBITDA/Marge

KPI #3 : nombre de leads/prospects

KPI #4 : taux de transformation signature / lead / prospects

KPI #5 : nombre de PDC installés

Job Family

Sales & Marketing

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