Relationship Management Middle Market Enterprises

Descripción de la oferta

Job description

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El banquero de Middle Market Enterprises (MME) es responsable de ejecutar la estrategia de HSBC Wholesale en empresas con ventas anuales superiores a los $800 Millones de pesos. Es una persona que conoce a los principales empresarios y sectores económicos en su plaza, se enfoca en la atracción de clientes nuevos, administra portafolios de clientes a través de sus áreas de apoyo, coordinando la implementación de soluciones para el manejo de flujos, promoviendo un modelo de relación a través de una oferta valor para empresas domesticas e internacionales con un servicio personalizado y diferenciado que le permitirá entender y satisfacer las necesidades de los clientes de una manera integral. 

Alcanzará los presupuestos establecidos para su portafolio con los clientes actuales y nuevos, deberá administrar su cartera, así como gestionarla, crecerla y rentabilizarla con la finalidad de posicionar a HSBC como el principal banco de los clientes. Además, deberá de mantenerla actualizada y completa con todos los documentos y expedientes de los clientes acorde a las políticas del Banco, así como mantener al día los documentos relevantes ante las regulaciones locales y las de Grupo, como es caso del KYC (Know your Customer), Business Review (Identificación del potencial de la empresa), Alertas, Reportes de Vista, etc.

 

Requisitos:

Administrar la cartera de crédito. 
Promoción de los productos de HSBC Banca de empresas: 
Crédito: Capital de Trabajo, Simples (Capex, Refinanciamientos, etc.), Club Deals y/o Sindicados.
Global Trade and Receivables Finance (GTRF). Ofrecer soluciones de comercio a nuestros clientes.
Tesorería: Cuenta de cheques (moneda nacional) Inversiones y Fondos, Banca por Internet, órdenes de pago, Cobranza Electrónica. 
Seguros: Crédito, bienes inmuebles y protección para dueños y empleados. 
Internacional: Cuenta de cheques (usd), Cambio de divisas (NetFX), forwards, factoraje, Trade, banca electrónica (HSBCnet) 
Nómina 
Gestión de su cartera de clientes, desarrollando las relaciones para asegurar que sean integrales y rentables.  
Realizar las gestiones necesarias el trámite de productos y servicios instruyendo, en su caso, al asesor con el que cuente procurando que dicho trámite se realice en los tiempos de garantía establecidos. 
Se encarga y se responsabiliza de la elaboración de los estudios de crédito utilizando su experiencia y conocimiento del cliente y el sector al que pertenece para responder de manera oportuna a las solicitudes planteadas por el cliente, ya sea Crédito Tradicional o Crédito Paramétrico. 
Asegurar que las operaciones, políticas y procedimientos de operación cumplan con los objetivos y requerimientos del Banco, tanto a corto como a largo plazo. 
Leer, entender y aplicar los principales manuales del banco: FIM, GSM, Código de conducta, manual de crédito, etc.

·       Proactivo 

·       Rápida adaptabilidad y resolución de problemas

·       Alta capacidad de análisis cuantitativo y cualitativo.

·       Alto sentido de servicio al cliente. 

·       Facilidad de palabra (lenguaje fluido) 

·       Trabajo bajo presión 

·       Alta Capacidad de negociación 

·       Trabajo en equipo 

·       Enfoque a resultados 

Máximo control y orden en los documentos del cliente

Requirements

·       Carrera económico - administrativa o ingeniería titulado. 

·       Conocimientos intermedios en paquetería en Office. 

·       Conocimientos avanzados en Crédito. 

·       Conocimientos avanzados en Productos y Servicios Financieros. 

·       Experiencia en Ventas de Servicios Financieros 

·       Inglés por lo menos del 80%

 

“En HSBC esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura incluyente que promueva igualdad de oportunidades. Nuestros valores definen quiénes somos como organización y lo que nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, nos hacemos responsables de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan”.

“En HSBC nos encontramos orientados a garantizar la igualdad de género y capacitación constante hacia nuestros empleados, así como a la protección de sus derechos laborarles y sociales”.