Gerente de Ventas Institucionales Asset Management

Descripción de la oferta

En HSBC estamos comprometidos a construir una cultura donde todos los empleados y clientes sean valorados independientemente de su sexo, edad, orientación sexual, etnia, discapacidad, creencia religiosa, antecedentes o cualquier otro aspecto personal diferente. Los empleados de HSBC actuamos mostrando integridad con valor, manteniéndonos firmes en lo que es correcto. Somos confiables, nos mostramos abiertos a diferentes ideas y culturas y estamos conectados con los clientes, la comunidad, los reguladores y entre nosotros.

HSBC te invita a participar en el proceso de selección para:

Gerente de Ventas Institucionales Asset

Propósito del puesto:

Atender a los clientes de CMB en la promoción y venta de Fondos de Inversión dando cumplimiento a los objetivos financieros anuales establecidos en el AOP y definidos para la posición.

Incrementar los AUMs así como los ingresos en CMB será el objetivo de la posición, a través de la atracción de clientes nuevos al producto, reactivando aquellos clientes que cuenten con un contrato o bien, rentabilizando su portafolio de clientes existentes.

Será crucial que el Promotor de Fondos de Inversión sea capaz de construir, mantener e incrementar la relación con los Directores y Subdirectores Regionales de CMB y principalmente, fortalecer la relación de negocios con los RMs de sus segmentos asignados.

Principales Responsabilidades:

· Dentro de su área geográfica, será responsable de garantizar el logro de los objetivos financieros con base en el AOP de AUMs, flujos netos e ingresos definidos para cada segmento (LoB) y Dirección Regional asignada.
· El promotor de Fondos de Inversión será responsable de garantizar que los RMs de los segmentos de CMB realicen el número de referencias de clientes necesarias para concertar citas efectivas con aquellos prospectos de clientes que requieran un Fondo de Inversión.
· Así mismo, el Promotor de Fondos de Inversión deberá ser capaz de tomar la relación con los clientes y prospectos una vez que el RM identifique y referencie alguna oportunidad de negocio. Liderará la negociación hasta su cierre y/o bien, incluirá la participación de algún especialista del área para complementar y fortalecer la propuesta.
· Participará en las juntas con los equipos regionales en las que dará un seguimiento puntual de los resultados mensuales y de la ejecución del pipeline.
· Será responsable de cumplir con las regulaciones y procedimientos que se aplican a la conducta del negocio en el que estará involucrado específicamente las determinadas en la Regulación de Prácticas de Ventas así como los controles internos incluida la política de cumplimiento del grupo.
·
Dentro de los objetivos de la posición del Promotor de Fondos de Inversión , se encuentran los siguientes:

·
Definir pipeline identificando el tamaño del mercado y el share of wallet de la industria. Asegurar el posicionamiento de los Fondos de Inversión como parte del anaquel de productos en CMB.

·
Generar el compromiso de los equipos locales (RMs y Subdirectores) para el cumplimiento de las metas.

·
Seguimiento diario a los inflows y outflows administrando la retención e incremento de su cartera de clientes.

·
Participación en el entrenamiento de los RMs, en la coordinación de la comunicación interna y eventos con el segmento.

Principales retos:

·
Desarrollar, mantener y fomentar una excelente relación con los Relationship Managers, Subdirectores y Directores de su(s) región(es) asignada(s)

·
Conocer a profundidad a los clientes de su(s) región(es) asignada(s) así como sus necesidades

·
Conocer a profundidad el mercado, a la competencia y a los productos de la competencia de su(s) región(es) asignada(s)

·
Tener experiencia previa en clientes de Banca de Gobierno. Altamente recomendable

·
Tener pleno conocimiento de los productos y capacidades que ofrece Asset Management y contar con la habilidad de satisfacer las necesidades de los clientes a través de ellos.

Perfil buscado

Qualifications :

Conocimientos & Experiencia / Calificaciones del Puesto

· 
Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Economía y / o disciplinas relacionadas.

·  Certificación AMIB 3 (requisito indispensable).
· 
Deseable experiencia previa como Relationship Manager (RM), banquero de relación, gerente de ventas o rol similar

· 
Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes e incrementar el networking interno en el área y con otras áreas de negocio en el banco.

· 
Experiencia mínima comprobada de 2 años en la promoción y/o venta de fondos de inversión y mandatos discrecionales para excedentes de tesorería, fondos de ahorro y planes de pensiones.

· 
Comprensión y conocimiento de los mercados financieros y de los productos de inversión con un conocimiento suficiente del mercado en todas las clases de activos (acciones, renta fija, ETF, etc.)

· 
Experiencia probada deseable con clientes del sector público (Banca de Gobierno).

· 
Experiencia en gestión y desarrollo de una cartera de clientes, trabajo en equipo y por objetivos, enfocado y habilidad para trabajar bajo presión.

· 
Mentalidad comercial y grandes habilidades de comunicación verbal y escrita.