¿Estás interesado en comenzar tu carrera en el sector del comercio y las ventas? En esta sección encontrarás información detallada sobre el campo de acción y consejos sobre dónde acceder a una formación para trabajar en este sector.

¿Cuáles son las características del comercio y las ventas?

En España los servicios del mercado como el comercio y las ventas aportan más de la mitad al Producto Interno Bruto, y es la actividad con mayor peso, tanto por número de empresas y ocupados, como por volumen de negocio y aportación al valor añadido. España es el quinto país de la Unión Europea en términos de cifra de negocios generada en el sector del comercio. Sin duda, Madrid es el centro comercial del país, seguido por Cataluña y Andalucía.

Sin embargo, debido a la crisis económica, las ventas obtuvieron un descenso entre el 2008 y el 2009. Los nuevos hábitos de compra y venta posibilitan gracias a las nuevas tecnologías de la información y la comunicación un nuevo ámbito del mercado online en este sector, creando así, el comercio en línea y las ventas por internet.

¿Cuáles son las competencias requeridas para ejercer en el sector del comercio y las ventas?

Para ejercer esta actividad deberás ser una persona con grandes capacidades de voluntad, que te gusten los grandes retos. No solo aquellos que tienen habilidades sociales son capaces de hacer un gran número de contactos. Lo más importante en este campo para un comercial es vender. Es uno de los trabajos más orientados a resultados y deberás soportar la presión de tus superiores por alcanzar los objetivos. Deberás tener gran pasión por las ventas y demostrar los resultados.

Además es necesario todas aquellas competencias para conseguir no cualquier cliente, sino los mejores clientes potenciales que pueden rentabilizar la empresa para la cual trabajas. Debes conocer perfectamente, el producto que promocionas, el cliente al cual está dirigido y tu competencia para relucir las ventajas sobre tu producto.

Cargos de trabajo en el sector del comercio y las ventas

  • Comercial junior
  • Comercial senior
  • Jefe de ventas
  • Director comercial
  • Responsable e-commerce

¿Cuáles son las formaciones para orientarse en el sector del comercio y las ventas?

Hay muchas formaciones para ser un buen comercial y experto en ventas. Puedes buscar desde cursos técnicos hasta especializaciones y/o máster en Gestión Comercial y Marketing, que son tanto presenciales como en línea. Este sector, uno de los más demandados en España, tiene diferentes ofertas en formaciones. Sin embargo, ésta actividad requiere un trabajo más de actitudes que de aptitudes, entonces las multinacionales pueden elegir a un licenciado en un sector específico que les interese para añadir valor agregado a su empresa, sin tener que ser necesariamente un experto en comercio, puesto que lo más importante es la experiencia y los resultados en ventas.

¿Cuáles son las empresas que reclutar en el sector del comercio y las ventas?

Las empresas que más reclutan en este sector son sin duda las empresas relacionadas con el sector automotor, la hostelería, el transporte, etc.

¿Cuánto ganan los profesionales del comercio y las ventas?

Un comercial de base puede comenzar su carrera con un sueldo de 18.000 euros anuales, y cada dos años verse beneficiado con un incremento salarial de unos 6.000 euros. Un comercial junior puede estar cerca de los 24.000 y el senior, de unos 30.000". Sin embargo en este oficio, lo más importante es la experiencia obtenida. De ahí que a partir de 6 años de experiencia, la cantidad puede ascender a los 60.000 euros para aquellos dedicados a gestionar las cuentas clave (key accounts) de la compañía.

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