KAM Olímpica

Descripción de la oferta

Contexto y Reto:

En Unilever promovemos la igualdad de oportunidades y valoramos las diferencias individuales, es por esto que no discriminamos por raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, estado civil, nacionalidad, discapacidad, grupo étnico, apariencia física, doctrina política, condición social ni edad.”

¿Quiénes somos?

Unilever es una de las empresas de consumo más grandes del mundo con marcas increíbles, gente dinámica y una visión sustentable. Satisfacemos las necesidades diarias de nutrición, higiene y cuidado personal con marcas que ayudan a la gente a sentirse bien, lucir bien y sacar más provecho de la vida. Nuestro propósito es simple pero claro: queremos ser la compañía #1 de bienes de consumo, pero a través de hacer de la sustentabilidad algo cotidiano. Si eres ambicioso, tienes ganas de aprender y quieres desarrollarte personal y profesionalmente ¡este es el lugar para ti! ¡Tú puedes ser parte de esta gran Compañía!

Unilever se encuentra en la búsqueda del próximo Key Account Manager de nuestro cliente: Olímpica quién será el responsable de garantizar el crecimiento del negocio por medio del Sell In y Assortment adecuados, soportando la estrategia de la cuenta y el crecimiento en Sell Out.

Funciones Principales

· Garantizar el cumplimiento de las estrategias y procesos corporativos.

· Garantizar los KPI necesarios para el cumplimiento del SI de la cuenta a cargo.

· Garantizar la codificación y despacho a todos los PDV para los lanzamientos e imperdonables.

· Asegurar oportunamente el abastecimiento necesario para las actividades negociadas por KAM de SO.

· Realizar seguimiento de negocio con sus contactos directos en la cuenta a cargo, aplicando la metodología JBP.

· Garantizar correcta gestión de la Cartera de la(s) cuenta(s) a cargo.

· Garantizar el cumplimiento de las estrategias definidas para su cuenta.

· Aplicar la metodología JBP (join business plan) para identificar oportunidades y desarrollar objetivos con foco en Sell In y Assortment.

· Garantizar el cumplimiento de las estrategias de las categorías y marcas, potencializando la codificación de los lanzamientos.

· Garantizar el cumplimiento de sus objetivos de Sell In.

· Realizar seguimiento diario a los indicadores de la cuenta, a través de la información disponible.

· Asegurar la excelente ejecución de los mandatos mensuales a través de la facturación oportuna y de los volúmenes adecuados para cada actividad.

· Garantizar 100% codificación del surtido aprobado para cada cadena en todos los PDV.

· Garantizar que todos los clientes conozcan los PVP sugeridos.

· Garantizar abastecimiento oportuno para la implementación de las exhibiciones negociadas vía convenio y/o inversión adicional de marcas.

· Garantizar la facturación correcta y oportuna de todas las promociones y volúmenes para activaciones en la cadena.

· Garantizar cumplimiento de acuerdos de devoluciones y minimizar el riesgo de las mismas.

· Validar cumplimiento de todos los acuerdos registrados en el convenio de la cuenta y garantizar el pago correcto y oportuno.

· Garantizar que toda actividad negociada con foco en Sell In genere retorno al negocio y que se cumplan las contraprestaciones acordadas.

· Asegurar el pago oportuno de las negociaciones implementadas.

· Garantizar correcta gestión de la cartera evitando saldos y vencimientos.

· Hacer seguimiento a los días de inventario y garantizar un Sell In que soporte la rotación de la cuenta.

Requisitos

· Formación: Ingeniería Industrial, Economía, Administración de Empresas

· Inglés Intermedio.

· Experiencia: 6 años de experiencia en ventas consumo masivo y canal moderno, capacidad numérica, análisis de cifras sell out y Nielsen, desarrollo de estrategias basadas en información.

· Conocimientos específicos: ventas, análisis de información, Nielsen, Kantar.

· Competencias y habilidades: liderazgo de equipos, resiliencia, influencia, análisis, dinamismo, orientación a resultados, relacionamiento.