KAM Nacional - Grandes cuentas

Descripción de la oferta

LA OPORTUNIDAD:

Estamos buscando a un Key Account Manager para formar parte del equipo de Grandes Cuentas en Barcelona.

Es una gran oportunidad para desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocio orientado a clientes clave. Serás responsable de las entregas y, de las pérdidas y ganancias que se produzcan de las mismas en las diferentes categorías, así como de la implementación y la optimización de la estrategia dentro de cada categoría.

Trabajarás con el Jefe Regional para maximizar las oportunidades de negocio y las ventas en el área.

CONTRIBUIRÁS A TRÁVES DE :

Estrategia y plan de negocio

· Desarrollar el plan de negocio estratégico en sus respectivas categorías. En algunas cuentas, podrás crear un plan de negocio conjunto para las categorías correspondientes.
· Optimizar la colaboración y comunicación con los gerentes para la entrada y comercialización del cliente en el canal, con el objetivo de generar el mejor plan de negocio.
· Desarrollar un plan de promoción integrado óptimo (que incluya la venta del plan al consumidor) y gestionar la inversión de promociones.
· Gestionar la inversión promocional dirigido a su propio consumidor.
· Administración de P&L del cliente.
· Trabajar conjuntamente con el equipo de campo, para proporcionar las mejores soluciones en la implementación de acciones POS en sus cuentas.
· Entrega del plan de acuerdo, y seguimiento de éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.

Negociación
· Cerrar tratos con el Cliente mediante la negociación de los términos comerciales, la financiación y el acuerdo de la estrategia de todas las partes implicadas.
· Administración a nivel general, de las inversiones de los clientes en su categoría.
· Supervisar el rendimiento del cliente mediante el seguimiento de la contribución del cliente, y la cuota de mercado para las principales categorías cuando esté disponible.
· Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.

Rol de embajador activo

· Desempeño de embajador altamente activo con el cliente.
· Desarrollar un fuerte espíritu de trabajo en equipo con otros coordinadores y responsables de cuenta, buscando la mejor solución para el negocio, incluso si no está alineada con su cliente.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO:
· Licenciados en ADE, Economía, o similar
· 7 años de experiencia previa en ventas y 2 años administrando cuentas clave dentro del canal de supermercados (se requiere conocimiento del mercado local)
· Tener excelentes habilidades sociales, fuerte capacidad analítica, y ser altamente competente a nivel organizativo y creativo.
· Demostrar pasión, energía y clara orientación a resultados con habilidades de liderazgo probadas.
· Mentalidad Win – Win al negociar con el cliente.
· Acostumbrado a trabajar bajo presión y con plazos ajustados.
· Capacidad de persuasión e influencia.
· Nivel Intermedio de inglés.

TE OFRECERÉMOS:

Sustainable Business - People Commitment – Learning & Development – Career Possibilities

En Unilever, creemos en tener un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Por esa razón, nos hemos comprometido a utilizar el CV Anónimo durante los procesos de selección. Si tu perfil cumple con los requisitos para el puesto, un Asesor de Talento eliminará tus datos personales antes de enviar tu CV al Manager del Área. Esto asegurará una evaluación basada únicamente en tus habilidades y experiencia.

Conoce más sobre nuestras iniciativas de diversidad aquí .

QUIENES SOMOS:

Unilever es una de las empresas lideres de consumo con presencia en más de 190 paises. En Unilever, tenemos un proposito: hacer que la sostenibilidad sea algo cotidiano. A través de nuestras 400 marcas como Magnum, Lipton, Knorr, Dove, Hellman´s y AXE, estamos trabajando para crear un futuro mejor para nuestro negocio, nuestro planeta, y nuestros consumidores, y tu puedes ser parte de este propósito.

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