ECommerce B2C Manager

Descripción de la oferta

Purpose of the job :

Liderar la estrategia de crecimiento y desarrollo, planificación y ejecución del canal de eCommerce B2C en Unilever ESPAÑA para los clientes Omnichannel & PDM, QuickCommerce y Pharma potenciando la network interna como externa.

Construir y establecer las habilidades necesarias para entender e impulsar todas las categorías en los canales logrando una rotación sobre proporcional (over index) y un crecimiento de la cuota de mercado con márgenes superiores en torno a los canales prioritarios definidos.

Desarrollar el negocio con pasión y compromiso, e impulsar una cultura innovadora y de trabajo en equipo.

Key accountabilities:

Estrategia y Ejecución de eCommerce B2C :  asegurar el despliegue de la estrategia global y local de eCommerce en España y proponer las adaptaciones necesarias. Trabajar en estrecha colaboración con el equipo global y local.  Definir "dónde jugar" y "cómo ganar", y garantizar que los recursos y las iniciativas se asignen en consecuencia.  Asegurar las negociaciones maximizando las inversiones, la consecución de los objetivos y la obtención de información.  Impulsar el intercambio frecuente de mejores prácticas e información y coordinar con el equipo funcional formado por Ventas, Finanzas, Customer Operations, Media, CMI y Marketing.

Liderazgo de equipos y fortalecimiento de network interna :  Desarrollar el equipo e impulsar la cultura de performance y cross digital fertilization en las áreas con las que interactúa.  Fortalecer y garantizar la dinámica cross de planificación, ejecución y medición de clientes con los Key Accounts.  Establecer objetivos y prioridades ambiciosos inspirando al equipo a ir por más.  Brindar apoyo permanente a las áreas con las temáticas vinculadas a comercio electrónico y tendencias.

QuickCommerce :  Gestionar las negociaciones anuales y desarrollar los JBP & activación.  Administrar la relación general y fortalecer la posición de las categorías.  Gestionar el portafolio y garantizar la ejecución.  Maximizar el desarrollo de QC 1P y partners.

Omnichannel, PDM & Pharma:   Impulsar el desarrollo del canal eCom en los clientes.  Definir el JBP de las cuentas con los KA estableciendo objetivos claros e intercambio de información. Establecer vínculos estrechos con las áreas internas para asegurar excelentes planes de categorías y su respectiva activación. Apoyar a los clientes en el establecimiento de Perfect Store Online manteniendo los estándares definidos.  Liderar el plan de desarrollo de clientes omnichannnel de la mano de los Key Account Omnichannel asegurando el cumplimiento de los objetivos y desarrollo de capabilites y wows.

Acelerar la digitalización en clientes off-line, construyendo matriz de contacto y relación para crecer en el canal eCommerce, así como crear reuniones específicas del canal, etc.  

Explorar nuevas oportunidades de crecimiento del canal.

Data mindset management .  Asegurar la gestión y maximización de los datos en la gestión del negocio on & off.

Skills & Leadership capabilities:

Professional Skills

E-Commerce

Digital

Account Management and Selling Essentials

Driving Category growth and Channel Differentiation

Perfect Store

Shopper Insights

ROMI and Sales Fundamentals

General skills

English - advanced

Microsoft Office – Especially advanced in Excel

Communicative

Leadership Skills

Driving Performance: Goals, Feedback, Differentiation, Performance Improvement Planning

Coaching Teams and Individuals; Energizing and empowering staff

Standards of Leadership

Growth Mindset

Consumer & Customer Focus

Bias for Action

Experience required:

Bachelor Degree

Experienced in the digital world (Ecommerce)

Te ofrecemos:

•Trabajo híbrido: Un modelo que combina trabajo en la oficina (40%) y trabajo desde casa (60%), permitiéndonos aprovechar lo mejor de ambos mundos.

• 4 semanas de Trabajo Flexible al año: Oportunidad de trabajar de forma remota durante toda la semana sin necesidad de ir a la oficina.

• Horario flexible: Horarios laborales con una amplia gama de horas de inicio y finalización para adaptarse a tus necesidades.

• Tarjeta de restaurante y servicio de comedor en nuestras oficinas.

• Parking: Posibilidad de estacionamiento en las oficinas a un costo reducido y con cargadores eléctricos gratuitos.

• Cursos de idiomas en línea.

• Programas de bienestar: Recursos y actividades para promover el bienestar físico, mental, emocional y con propósito.

• Tienda en línea con descuentos exclusivos en productos de UL y otras marcas reconocidas.

• Servicio de peluquería: Servicio de peluquería disponible dentro de la oficina a tarifas especiales para los empleados.

• ¡Y muchos más!

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.