EJECUTIVO DE CUENTAS NACIONALES TAT

Descripción de la oferta

COL- EJECUTIVO DE CUENTAS NACIONALES TAT

 

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés. 

 

Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir. 

 

Estamos buscando EJECUTIVO DE CUENTAS NACIONALES TAT para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.  

 

Dirección: JEFATURA COMERCIAL   

Área:  B2C

HRBP: Johanna Eslava Arguello

Líder:  Carlos Amaya Infante

Ubicación/Domicilio: COLOMBIA - VILLAVICENCIO 

Salario:  Básico $ 2.546.150 - $ 3.546.150 + variable $ 2.546.150 - $ 3.546.150

Reclutador: NATHALY CAMACHO RAMIREZ 

 

Misión del puesto

Gestionar a los Agentes Comerciales TAT de las regionales asignadas, asegurando el logro de los resultados comerciales, el cumplimiento de los indicadores contractuales, la eficiencia del canal, y facilitando el logro de la rentabilidad en los Agentes Comerciales TAT asignados. Generar, dirigir, supervisar y controlar estrategias para el canales Mixto atendido por los Agentes Comerciales TAT de la regional asignada, implementando y ejecutando las estrategias comerciales nacionales y locales con el propósito de incrementar el Market Share, ingresos, altas netas y prestar un mejor servicio al Canal Mixto y al usuario final de la Regional.

Funciones principales

Liderar y coordinar todas las estrategias de ventas asociados a la Zona del Agente Comercial TAT de la Región; con el propósito de incrementar capilaridad en Puntos de ventas, mejorar el servicio PDVs e incrementar las ventas de los Agentes TAT en su Regional.
* Generar estrategias comerciales para que los Agentes Comerciales TAT, tengan una mejor productividad mediante la implementación de concursos, capacitación y procesos motivacionales que haga que los Puntos de ventas tengan sentido de pertenencia con Telefonica y se logren los objetivos propuestos por la compañía.
* Supervisar el cumplimiento del presupuesto comercial de los Agentes Comercial TAT asignados.Supervisar el cumplimiento de los Agentes Comerciales TAT de los procesos, Métricas y Normas preestablecidas por Telefonica.
* Acompañamiento al Agente Comercial TAT en el desarrollo normal de actividades (Ventas, Ruta, Tomas...) de acuerdo a la planeación mensual, para realizar auditoría y entrenamiento velando que se realicen estrictamente los procesos y programas presentados por la Gerencia y/o Jefatura de Prepago.
* Supervisar la gestión del personal asignado a su cargo (Resultados, manejo de disciplina, entrenamiento y coaching orientado a la autogestión) Coordinar las reuniones semanales con la Fuerza de venta del Agente Comercial TAT.
* Realizar la planeación mensual de las actividades de trade programadas para todo el año, teniendo en cuenta días festivos, eventos programados, etc.
* Ejecutar el Modelo TAT de forma estricta e integra cumpliendo sus políticas administrativas y comerciales en la zona del Agente Comercial TAT.
* Ejecutar auditorias aleatorias y rutinarias al modelo TAT en cuanto a Visibilidad, penetración, numérica, ponderada, con base en los estudios provistos por Telefonica para mejorar los niveles de penetración.
* Evaluar el PyG y estado de resultados de los Agentes Comerciales TAT bajo su responsabilidad y levantar alertas sobre posibles riesgos para la correcta ejecución de las actividades comerciales.
* Garantizar el correcto y estricto cumplimiento del Modelo TAT en la zona asignada.
* Garantizar el correcto y estricto manejo del software indicado por Telefonica como gestor de la operación de los agentes Comerciales TAT.
* Garantizar el correcto pago de las comisiones a los PDVs, por parte del Agente Comercial TAT.
* Recopilar información del mercado (competencia, clientes, condiciones comerciales) y elaborar informes para Gerencia Regional, Gerencia Prepago y Jefatura Comercial Prepago.
* Supervisar, Gestionar y Controlar el Plan de trabajo del Agente Comercial TAT asignado en la Regional.
* Mantenerse actualizado sobre los productos y servicios de Telefonica y sus características principales, con el fin de capacitar a su equipo de trabajo sobre los mismos.
* Acompañar la puesta en marcha de Agentes Comerciales TAT nuevos que se vayan a desarrollando en las zonas asignadas.
* Dar el soporte a los equipos regionales y gestionar con los agentes comerciales TAT , los seguimientos que sean necesarios para alcanzar los indicadores de productividad en los puntos de venta e indicadores de Gestion.

Habilidades/conocimientos requeridos

Profesional en Carreras Administrativas y/o Comerciales.

Experiencia minima de 1 año en Distribución TAT ,  Manejo de Terceros. Manejo de inventarios. Con énfasis en trabajo de calle específicamente/y/o preferiblemente en el canal TAT. 
 en el diseño e implementación de estrategias comerciales con resultados exitosos. Conocimiento en sector de Telecomunicaciones (operadores móviles y/o fijos) y manejo de grupos comerciales.

Manejo de office a nivel intermedio  énfasis en Excel y power point. 

Habilidades/conocimientos deseables

conocimientos de metofogias agiles. 
 

Propuesta de Valor Local  

 

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Flexibilidad horaria: 

Lunes a jueves: 6:00am a 4:00pm, 7:00am a 5:00pm, 8:00am a 6:00pm o 9:00am a 7:00pm 

Viernes: 8:00am a 2:00pm para cargos administrativos 

 

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Beneficio Uno: 

Puntos para intercambiar por tiempo 

Mi cumple 

Tiempo para ti 

Sábado flexible 

15=17 

8 son mejor 

Compras navideñas 

Miércoles de semana santa 

Llego la navidad 

Doce uvas y dos días 

 

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Momentos Movistar: 

Puntos para intercambiar por experiencias 

 

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Descuentos en productos de la compañía 

Beneficios del 50% en líneas móviles, de acuerdo a política de beneficios empleado.  

Beneficios del 50% en productos fijos, de acuerdo a cobertura, disponibilidad del servicio y política de beneficios empleado. 

 

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Seguro de vida 

 

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Apostamos por tu desarrollo