Commercial Institutional KAM

Descripción de la oferta

Commercial Institutional KAM

Bogotá, Colombia

Sanofi es uno de los principales actores en la industria farmacéutica con una presencia comprobada en vacunas, atención médica del consumidor y atención primaria y especializada.

¿Desea cambiar la vida de los pacientes? ¿Estás preparado para usar tus excelentes habilidades comerciales y de personas? ¿La innovación es parte de tu forma de trabajar? ¿Te apasiona la transformación y liderar el cambio?

En este Rol

Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto y mediano plazo  que conlleven tanto al desarrollo de las aseguradoras del sistema de salud como a los clientes a su cargo (y del cliente del cliente)  con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (One sanofi & cuenta) a través de proyectos colaborativos y construyendo una relación productiva al largo plazo. Se apoyará en la amplitud del portafolio One Sanofi para el desarrollo de sus propuestas de negocio. También deberá establecer alianzas estratégicas con los principales actores del Sistema de Salud y asegurar la satisfacción de sus cliente.

Participará activamente en el desarrollo de los procesos de habilitación de centros de referencia de enfermedades huerfanas, esto con el fin de contribuir a los valores agregados que se ofrecen a los clientes.

Principales Responsabilidades:

·  Detección de necesidades específicas de los clientes basados en un conocimiento profundo del cliente y su entorno generando soluciones que agreguen valor para las partes.
·  Construir considerando un balance óptimo entre las diferentes líneas de negocio (marcas y genéricos de productos Rx,  OTX, OTC  y demás productos que la compañía comercialice)  priorizando en las marcas/segmento CORE de las BUs.
·  Elabora presupuestos y concreta negociaciones anuales (Presentación tipo anual) con sus clientes garantizando (1-3 años) el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, control de inventarios en bodega, entrega de información de inventaros y rotación, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre las líneas de negocio. Realiza estimados de cartera mensual y plantea alternativas que permitan corregir las desviaciones. 
·  Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales (Presentación tipo) para asegurar la alineación de la alta dirección en los planes y estrategias tanto en el cliente interno como en el externo y de manera mensual con los mandos medios empleando de igual manera la presentación tipo formalizando las mismas a través de actas
·  Garantizar la eficiencia en los procesos de Facturación, Recaudo y  Licitaciones
·  Administrar adecuadamente los inventarios con respecto a la demanda y garantizar que el ciclo de pedido se cumpla en los tiempos acordados.
·  Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente).
·  Realizar el seguimiento adecuado de la distribución y dispensación de los pedidos en los convenios definidos con los clientes
·   Retroalimentar continuamente sobre el estado financiero de cada cliente al área de cartera de la compañía y a su jefe inmediato.
·  Trabajar con el equipo de Marketing y Market Access,   los proyectos a desarrollar   y su correcta implementación
·  Desarrollar periódicamente inteligencia de mercados  sobre competencia de interés corporativo y estructurar junto con marketing propuestas que mitiguen  las acciones hechas por la competencia
·  Establecer con el área médica el soporte técnico científico necesario para el manejo y desarrollo de los programas de valor para el cliente (y cliente del cliente)
·  Mantiene comunicación abierta y constante con los miembros del equipo (ambos), fomenta el uso e intercambio de información (entre las partes)  y genera reportes periódicamente con información adecuada, confiable y oportuna acerca del avance del plan Comercial, KPI´s y demás información relevante hacia las unidades de negocio y miembros transversales involucrados en el desarrollo de los clientes. Lo anterior se valida en los talleres Multidisciplinarios.
·  Coordina los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución de la estrategia comercial.
·  Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y financieras de la compañía.
·  Cumplir con lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas
·  Participa de manera activa en el desarrollo de los proyectos con IPS que deseen habilitarse como centros de referencia en enfermedades huerfanas, asi como apoya las gestiones si estos desean certificarse como centros de excelencia.

Tus competencias :
       Educación:  Profesional de la salud o ingeniero industrial; con especialización en garantía de calidad en salud y/o gerencia en salud

       Experiencia & Conocimiento:  

·  Experiencia en el manejo de procesos de garantía de calidad en salud de IPS, preferiblemente habilitando centros de referencia en enfermedades huerfanas.
·  Experiencia en Operadores logísticos y distribuidores asociados a la dispensación y distribución de medicamentos para  los usuarios de las aseguradoras del Sistema de Salud y/ o regímenes especiales. Manejo de  las Herramientas de información disponibles (internas y externas) para análisis y  toma de decisiones. (Ej: Cognos).​

Idioma: Ingles básico

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.