Gerente Regional de Ventas

Descripción de la oferta

·  Job facts

OBJETIVO DEL PUESTO:

Apoyar en el diseño e implementación de la estrategia de ventas para la división Diagnóstica en el territorio Colombiano con visión de largo plazo, así como el desarrollo y fortalecimiento de alianzas de valor agregado con los clientes que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, ventas, y recaudo de cartera de la Compañía, todo dentro del marco regulatorio, legal y de Compliance. Provee liderazgo y toma de decisiones estratégicas en el desarrollo e implementación de planes tácticos de territorio. Contribuye y logra resultados a través de la gestión y el coaching continuo de equipos de trabajo.

Impulsa activamente la sincronización con otros equipos para generar excelentes relaciones con clientes actuales y potenciales. Utiliza el conocimiento y la experiencia para apoyar al Comité Ejecutivo en la definición de estrategias de mercado e identificación de mejoras continuas de procesos.

REQUERIMIENTOS DEL PUESTO:

·  Profesional en áreas afines a Laboratorio Clínico, Salud, Química, o Administración
·  Formación Adicional: En Gerencia de Ventas y/o Administración de negocios, liderazgo o equivalente
·  Idioma (Inglés):Avanzado – mínimo B1 según MCE
·  Experiencia de cinco (5) años en cargos gerenciales o de coordinación en Ventas y/o Mercadeo en el sector salud, preferiblemente en Diagnóstica, de los cuales mínimo 2 años con experiencia liderando equipos de ventas.
·  Conocimiento actualizado de la Legislación en Salud y sus propuestas de reforma.
·  Preferiblemente conocimientos en Marketing.
·  Conocimiento en Modalidades de Compra, Negociación y Contratación.

COMPETENCIAS:

Capacidad Estratégica, Toma de decisiones, Habilidad Técnica y de Negocio, Trabajo en Equipo y Colaboración.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

·  Lograr un adecuado posicionamiento de Roche en el mercado, a fin de contribuir en las ventas, rentabilidad, y KPI's de la empresa, acorde con la realidad nacional.
·  Anticipar, identificar y cristalizar nuevas oportunidades de negocio para la compañía.
·  Coordinar la cobranza con los Gerentes de Cuentas Claves y Asesores Comerciales, a través de comunicación, informes y seguimiento de reportes estadísticos de cartera, con el fin de garantizar dentro de la realidad nacional que los días cartera no sobrepasen indicadores (DSO).
·  Desarrollar en conjunto con la Gerencia de Mercadeo las estrategias comerciales, a través de la obtención de información del mercado, a fin de lograr ventas, rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
·  Mantener permanente comunicación con el Gerente de Distribuidores para conocer y sugerir sobre el desarrollo de actividades.
·  Proponer alternativas de precios y reactivos, así como máquinas a colocar, para el proceso de las licitaciones con todos los sectores.
·  Desarrolla activamente habilidades y capacidades de su personal para crear un equipo de Asesores de Negocio confiables y de alto rendimiento.
·  Participar en la propuesta de los programas de incentivos para el personal de la División Diagnóstica.
·  Fijar las cuotas anuales y mensuales de ventas de la Región a cargo en coordinación con Contralor, Gerente de Ventas, Gerentes de Producto y Gerente de Mercadeo.
·  Conducir el desarrollo y fortalecimiento de alianzas con nuestros clientes.
·  Identificar y apoyar el desarrollo del potencial del equipo de ventas en un buen ambiente laboral y proporcionando feedback constante a los equipos.
·  Estimular la cultura de trabajo en equipos multidisciplinarios, promoviendo un ambiente de sinergia que estimule las nuevas iniciativas y permita anticiparse a los cambios del mercado.
·  Responsable de que el equipo de ventas utilice eficazmente los sistemas internos relevantes (REXIS, GDC, GDM, Showpad, COMEX) y otras herramientas de soporte de ventas. Eficientemente extrae. analiza y utiliza la información relevante de los sistemas para apoyar la toma de decisiones y la gestión comercial.
·  Cumplir con los lineamientos establecidos en el Sistema de Gestión de Calidad.

·  Who we are

En Roche, nuestro éxito se basa en la innovación, la curiosidad y la diversidad, multiplicado por 98,000 profesionales en 100 países. Trabajando juntos, nos hemos convertido en uno de los grupos líderes de salud enfocados en la investigación.

Roche es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades