Supervisor de Ventas

Descripción de la oferta

Overview

Somos PepsiCo

 

¡Únete a PepsiCo y atrévete a transformar! Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor

 

Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y bebidas del mundo, con nuestras marcas icónicas que se consumen más de mil millones de veces al día en más de 200 países. En Andinos, PepsiCo cuenta con marcas reconocidas como DETODITO®, TROPICANA®, CHEESE TRIS®, CONCORDIA®, PLATANITOS®, KCHITOS®, entre otras.

 

Una carrera en PepsiCo significa trabajar en una cultura donde todas las personas son bienvenidas. Aquí, puedes atreverte a ser tú. No importa quién seas, de dónde seas o a quién ames, siempre puedes influir en las personas que te rodean y causar un impacto positivo en el mundo.

 

Conoce un poco más: PepsiCoJobs

Únete a PepsiCo, atrévete a transformar.

Responsibilities

La oportunidad

 

Garantizar la sostenibilidad del modelo 3PD Pepsico asegurando la correcta ejecución de estándares de ventas, operaciones, desarrollo de mercado, administración/ finanzas y potenciando el desarrollo del territorio asignado, buscando oportunidades de consolidación y expansión que permitan el crecimiento rentable de los distribuidores y PepsiCo en el mediano y largo plazo.

 

Tu impacto

Como Supervisor de Ventas, tus funciones constarían de…

·  Negociar los objetivos de crecimiento anual alineado con la estrategia del canal y del Plan Operativo Anual (AOP), liderando sesiones mensuales de bussiness review con el distribuidor
·  Asegurar la ejecución mensual de cash flow y Estado de Ganancias y Pérdidas (P&L) de cada distribuidor, identificando oportunidades para asegurar rentabilidad y productividad
·  Asegurar el mantenimiento de estándares PepsiCo Juntos a la Excelencia (JaE) en el modelo de ventas:
·  - Mosaico Go-To-Market,estructura (HC), roles, rutinas,
·  - Gestión comercial por Indicadores de sell out
·  - Equipamiento de ventas: Herramientas para la FFVV y sala de ventas
·  - Modelo de compensación de FFVV (preventista, autoventista, ejecutor)
·  Asegurar el mantenimiento de estándares PepsiCo Juntos a la Excelencia (JaE) en el modelo de operación:
·  - Procesos de almacén: picking, entirado, gestión de inventarios, stales, explotados, cartones
·  - Flota: Dimensionamiento, Mantenimiento, estándares de seguridad y operación
·  - Gestión de indicadores de almacén y flota
·  - Estructura de operación: Roles, rutinas, gestión de incentivos
·  - Infraestructura de almacén y layout y equipamiento de operación
·  Asegurar el mantenimiento de estándares PepsiCo Juntos a la Excelencia (JaE) en el modelo de desarrollo de mercado:
·  - Optimización de portafolio
·  - Gestión de racks
·  - Lineamientos de ejecución: planograma, rotación preventiva, manejo de precios
·  Ejecutar las capacitaciones y entrenamientos según calendario anual definido por PepsiCo a los distribuidores y su equipo comercial
·  Cumplir con los trenes de despacho y seguimiento a la política de inventarios según localidad
·  Aprobar la certificación ECOM, especialista en los procesos y tecnología, acompañamiento en sesiones de capacitación del sistema al equipo del distribuidor
·  Asegurar el cumplimiento de objetivos de crecimiento vertical en el territorio asignado, a través de la excelencia en la ejecución del PDV.
·  Asegurar el cumplimiento de objetivos de crecimiento horizontal en el territorio asignado, a través de censos y la búsqueda de nuevos territorios para expansión.
·  Realizar visitas de mercado según agenda Dynamo en el territorio asignado, acompañando al equipo comercial de los distribuidores, para identificar oportunidades de mercado y poder proponer planes de acción inmediatos.
·  Realizar análisis de la competencia según agenda Dynamo, para identificar riesgos en el territorio asignado y proponer planes enfocados a generar mayor sell out
·  Monitorear los KPIs de éxito del territorio asignado: volumen, cobertura, cumplimiento de ruta, EVI, drop size, rentabilidad y días de inventario.
Qualifications

¿A quién buscamos?

·  Estudios: Bachiller o Licenciado en Administración de empresas, Ingenería industrial, Economía o carreras afines.
·  Experiencia:
·  - 3 años en áreas comerciales, operaciones y trade marketing, en empresas de consumo masivo, canal tradicional.
·  - Liderando fuerza de ventas, procesos críticos de almacén, flota y ejecución en el mercado.
·  - En gestión de indicadores financieros en empresas de consumo masivo, canal tradicional.
·  Conocimiento de : Finanzas, Operaciones (almacén y flota), Trade Mkt, Transformación Digital, Productividad
·  Manejo de herramientas office a nivel intermedio.
·  Manejo de herramientas digitales para procesos de ventas, operaciones, administración & finanzas.
·  Deseable conocimiento de SAP
·  Liderazgo, comunicación efectiva, planeamiento y organización, negociación, compromiso, proactividad, dinámico, capacidad analítica, flexible al cambio, orientado a resultados, orientado al cliente, trabajo en equipo, influenciador.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

   

Qué puedes esperar de nosotros:

 

·  Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días  a través de una amplia oferta de programas.
·  Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
·  Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
·  Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
·  Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
·  Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
·  Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
·  Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
·  Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros. 

 

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

 

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.