Strategic Account Representative Adult Vaccines

Descripción de la oferta

Nombre del sítio: Trabajador de campo/oficina, ECU, Ecuador - Guayas - Guayaquil, Ecuador - Pichincha - Quito
Fecha de publicación: Feb 27 2024

Strategic Account Representative adult vaccines

Serás en responsable del manejo integral de cuentas a cargo, encargado de la venta de Productos de especialidad que considera diversas patologías, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta del negocio, cerrando el  circulo  prescripción-compra-rotación, estableciendo  estrategias  comerciales  en  instituciones  a  cargo, desarrollando y asesorando a los clientes asignados; a cargo tanto del sell in como del sell out Apoyaras y coordinaras acciones en conjunto con las otras áreas de la unidad de negocio, así como también, realizará colaboración inter área para el logro de los objetivos de manera consistente, transparente y en compliance. Analizará  y  gestionará  las  ventas  de  sus  instituciones  a  cargo,  identificando  oportunidades  de  negocio  y áreas  de  mejora;  con  el  objetivo  de  fidelizar  e  incrementar  la  venta.

Responsabilidades:

·  Desarrollar, mantener y administrar la venta de producto de especialidad de GSK en las instituciones a cargo, buscando activamente oportunidades para el logro de los objetivos de venta e identificando necesidades de los clientes y dando seguimiento a los mismo.
·  Evaluar oportunidades del mercado y de cuentas a cargo, para el desarrollo del negocio, priorizando tiempo, actividades y recursos en las cuentas de mayor potencial
·  Desarrollar y mantener buen relacionamiento con los decisores / stakeholders claves, en sus cuentas a cargo
·  Desarrollar e implementar planes comerciales, de acuerdo con la segmentación de clientes establecida por GSK y el potencial de las instituciones, buscando oportunidades de negocio, con foco en la implementación con excelencia del plan comercial, documentando el mismo en cada caso, sieno liderado por el Coordinador de Vacunas
·  Definir planes de acción: oportunidades de negocios, objetivos y programas de trabajo para sus cuentas a cargo, siempre con foco en productos de especialidad; trabajando en conjunto con el Coordinador de Vacunas , con el objetivo de hacer sinergia en planes de sell in y rotación de las mismas. Realizando seguimientos periódicos a la implementación de estos
·  Desarrollará un profundo conocimiento de las prioridades y procesos, de sus cuentas respecto a los pacientes, alternativas de productos de especialidad, presupuestos, necesidades comerciales, impulsores y barreras, estableciendo estaregias de acuerdo al “patient jouney” priorizando HCP y cuentas de mayor potencial
·  Construye relaciones con profesionales de la salud, pagadores de las instituciones a cargo, dando seguimiento a la cobranza en cuantas a cargo, apoyando la misma con el equipo de colectors, coordinando reuniones y logrando la mantención de una sana relación comercial y flujo de venta
·  Creará bases de datos de profesionales sanitarios y esferas de influencias. Manteniendo una revisión y optimización constante de su Kardex, con foco en HCP de mayor potencial
·  Creará un plan anual omnicanal para el territorio a cargo, para el logro de los objetivos de venta y KPI establecidos por GSK

En vacunas nos dedicamos a anticiparnos a las enfermedades através de la prevención buscando proteger a mas personas en los diferentes ciclos de la vida

¿Por qué TU?

Tus calificaciones:

·  Profesional Universitario en carreras del área comercial, administrativa, ingeniería, salud, economía o afines
·  Experiencia mínima de 5 años en la industria farmacéutica. Mínimo 3 años de experiencia como representante de especialidad, especialista de ventas Institucional o manejo de cuentas claves
·  Conocimiento en el sistema de salud Ecuatoriano
·  Manejo avanzado del paquete office
·  Lugar de trabajo

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