Ventas B2B

Descripción de la oferta

- Gestión de un Canal Indirecto formado por empresas Instaladoras/Mantenedoras e Ingenierías

- Liderar el crecimiento del negocio de Endesa en Servicios de Valor Añadido, y el equipo comercial encargado de la venta de estos productos, así como definir la estrategia para realizar las ventas a través de este canal, con objeto de mantener y crecer el volumen de negocio de forma rentable y con visión de largo plazo

- Diseñar e implementar los planes de venta, adaptándolos a los cambios y tendencias del mercado, la regulación y la intensidad competitiva

- Prospección/análisis del mercado del canal, enfocándose a identificar el potencial de Clientes/Colaboradores por producto

- Ayudar a su equipo en la identificación proactiva de nuevos colaboradores para la venta en su ámbito de actuación, cualificando e impulsando la detección de oportunidades de venta

- Fomentar la elaboración de ofertas comerciales de calidad: ajustadas a las necesidades del cliente, rentables, claras y atractivas. Defensa de las propuestas y negociación de condiciones, seguimiento de dichas ofertas minimizando los plazos de maduración, cierre de ventas y cumplimiento de objetivos

- Planificación y controlar la actividad comercial, seguimiento de resultados y reporte a la Dirección de la información necesaria para el seguimiento y elaboración de previsiones

- Hacer seguimiento de los análisis mensuales de los cuadros de mando individuales

- Benchmarking de soluciones por tipo de colaborador/cliente y comunicación al equipo para puesta en común: compartir buenas prácticas

- Anteponer la seguridad a cualquier otro factor en el desarrollo de su actividad, tanto propia, como de su equipo, así como de los colaboradores y proveedores externos

- Participación en la elaboración del Planes comerciales anuales, trimestrales y mensuales de su ámbito. Propuesta de alternativas si surgen desviaciones o nuevas oportunidades

- Propuesta de ideas y/o soluciones que contribuyen a mejorar la eficiencia y los resultados

- Fomentar el buen clima en el equipo, manteniendo la actitud positiva y la gestión de expectativas del mismo

- Completar el proceso de formación de su equipo, desarrollándolos para asumir mayores responsabilidades y liderazgo a medio y largo plazo

TAREAS DEL ÁREA / UNIDAD
- Planificación, dirección, gestión y ejecución del proceso de comercialización Productos y Servicios de Valor Añadido a través de colaboradores, conocer sus necesidades, definir la estrategia comercial y las acciones comerciales de estos colaboradores

- Gestionar los procesos de gestión del circulante y atención al colaborador en su ámbito de actuación, al objeto de garantizar la relación con él y el buen funcionamiento del negocio

- Consecución de los objetivos asignados a la red de colaboradores en su ámbito; Estrecho seguimiento de las líneas de actuación de la competencia, gestión de las relaciones con los agentes del entorno en su ámbito de actuación y dar feedback a la organización

Perfil buscado

Qualifications :

SE VALORARÁ
Conocimiento de los productos SVA's que comercializamos.
Capacidad de coordinar proyectos complejos.
Conocimiento y/o experiencia en técnicas y herramientas de gestión de equipos comerciales.
Otros idiomas.

INFORMACIÓN ADICIONAL
Se requiere residencia en Madrid y capacidad de realizar viajes con frecuencia.