Key Account Executive - Strategics Accounts AFH & Last Millers

Descripción de la oferta

About the job

En Danone buscamos KAE Strategics Accounts AFH & Last Millers para trabajar en equipo por nuestro propósito: brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta.

 

Al asumir la posición tendrás el desafío de asegurar el crecimiento sostenible y rentable del negocio de Danone Lácteos en el canal Away From Home (AFH) y Last Millers en Argentina, a través del desarrollo y la gestión estratégica de las cuentas clave asignadas, maximizando el desarrollo de nuevos clientes, la distribución, visibilidad y volumen de ventas de los productos de la compañía.

 

Tus responsabilidades principales son:

Crecimiento Estratégico y Ventas

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Cumplir objetivos: Alcanzar las metas de volumen y facturación en el canal AFH (Away From Home) y Last Millers.

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Expansión: Captar nuevas cuentas estratégicas y detectar oportunidades para introducir nuevos productos o formatos en clientes actuales.

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Planes de negocio: Diseñar acuerdos que aseguren el crecimiento mutuo entre Danone y el cliente.

Rentabilidad y Finanzas

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Gestión de presupuesto: Controlar el presupuesto de cada cuenta, asegurando que las operaciones sean rentables y respeten los márgenes.

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Negociación: Acordar condiciones comerciales óptimas, equilibrando el volumen de venta con los costos logísticos y promocionales.

Gestión de Cuentas (Account Management)

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Relacionamiento: Construir vínculos sólidos con los decisores clave (Compras, Marketing, Operaciones) de cada cliente.

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Planificación: Ejecutar planes anuales de surtido, precios y promociones personalizados según la necesidad de cada cuenta.

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Seguimiento: Realizar revisiones de negocio periódicas para ajustar la estrategia según los resultados.

Ejecución en Punto de Venta

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Distribución y Visibilidad: Garantizar que todo el portafolio esté disponible y negociar espacios críticos (heladeras, exhibiciones especiales, material POP).

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Análisis de Mercado: Monitorear tendencias y movimientos de la competencia para reaccionar con agilidad.

Coordinación Interna y Administrativa

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Sinergia interna: Trabajar con Marketing, Logística y Finanzas para que la ejecución sea impecable.

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Gestión de datos: Mantener actualizados los sistemas internos (precios, carga de ventas y reportes).


About you

 

Tu perfil:

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Formación académica: graduado/a o estudiante avanzado/a de las carreras Administración, Comercialización, Marketing, Ingeniería, Económicas o afines (excluyente).

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3 años de experiencia mínima en roles similares idealmente en área Comercial con responsabilidad en manejo de cuentas o soporte al área dentro de compañías multinacionales (excluyente).

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Conocimientos en: Paquete Office avanzado (excluyente).

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Movilidad propia (excluyente).

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Idioma intermedio (excluyente).

 

¿Qué podría diferenciarte?

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Habilidades para el trabajo en equipo, capacidad de síntesis, capacidad analítica, proactividad, orientación a resultados y excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.

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Habilidades de gestión del tiempo, autonomía en el trabajo y capacidad de operar con éxito en entornos desafiantes.
About Danone

 

Somos la empresa #1 en atracción y retención de talentos de alimentos. Nuestra estrategia global de bienestar es un pilar fundamental en este camino, al promover un cuidado integral de nuestros colaboradores basado en beneficios inclusivos, flexibles y personalizados, que se adaptan a las necesidades reales de las personas.  

 

Nuestros beneficios: 

 

• Danone es flexible. Organice su propio horario con horarios confiables y hasta 60 días de trabajo desde cualquier lugar. Somos una empresa que prioriza la oficina y alentamos a todos los empleados a que visiten regularmente su oficina local. 

• Danone es flexible: promovemos un esquema de trabajo híbrido, con horarios flexibles, viernes flex, el beneficio "working from anywhere" para trabajar desde cualquier parte del mundo. Nuestras oficinas son puntos de encuentro opcionales para los equipos. 

• Danone es tiempo libre adicional: ofrecemos días off "WellDan", semana off entre fiestas, semana adicional de vacaciones, día de cumpleaños. 

• Danone es bienestar: apoyamos la salud física y mental de nuestros Danoners con prepaga, asistencia médica y nutricional, apoyo de almuerzo, Gympass y productos saludables Danone. 

• Danone es desarrollo personal: promovemos formación "on the job", con oportunidades de entrenamiento, mentoreo y desarrollo de las habilidades del futuro. 

• Danone es acompaña a las familias: con licencias extendidas para cuidadores primarios y secundarios, lactario en oficinas y apoyo en gastos de guardería, alimentos y kits escolares.   

• Danone es trabajar con propósito: perseguimos un doble propósito empresarial de promover el éxito del negocio siempre de la mano del progreso social. Promovemos un espacio de trabajo diverso, inclusivo, sustentable y con compromiso con la comunidad. 

Somos una empresa multinacional de capitales franceses presente en más de 120 mercados. Somos líder de alimentos y bebidas, y operamos en Argentina hace casi 30 años, integrada por 4 unidades de negocio: lácteos y alimentos de origen vegetal, nutrición especializada, aguas puras y saborizadas, logística. 

 

Con la misión de brindar salud a través de alimentos y bebidas a la mayor cantidad de personas posible cuidando el planeta, Danone busca inspirar prácticas de alimentación y consumo saludable y sostenible, al tiempo que se compromete a lograr un impacto positivo medible en lo social, ambiental y económico bajo la certificación "Empresa B". El portafolio de Danone incluye marcas internacionales líderes, como Actimel, Activia, Danette, Danonino, Nutricia, Nutrilon, Fortisip, entre otras, así como sólidas marcas locales y regionales (incluyendo La Serenísima, Yogurísimo, Ser y Silk).  

Con más de 3.300 empleados, +300 productos y presencia en más de 100.000 puntos de venta, Danone acompaña a las familias de toda la argentina, nutriendo cada momento. 

 

¡POSTULATE! 




En Danone valoramos la diversidad y fomentamos la inclusión, reconociendo, respetando y aprovechando las diferentes opiniones, perspectivas y características, alentando a los Danoners, a ser su mejor versión. Todas las decisiones relacionadas con el reclutamiento, contratación, promoción, compensación, decisiones de desarrollo de los empleados como capacitación y todos los otros términos y condiciones del empleo, se tomarán sin importar la edad, etnia, color, género, origen nacional, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género. 

 
Job details

Dedicated to bringing health through food to as many people as possible, we are a leading global food & beverage company built on four businesses: Essential Dairy and Plant-Based Products, Waters, Early Life Nutrition and Medical Nutrition. 

About Us