KAM JR. Oxxo

Descripción de la oferta

En Danone estamos buscando un KAE para impulsar las ventas en nuestro equipo que transforma nuestro negocio con Oxxo.

 

Objetivo del puesto: Analizar, establecer, coordinar, entender y evaluar estrategias en las cuentas clave, de acuerdo a los lineamientos, procedimientos y políticas con el fin de incrementar ventas, rentabilidad, niveles de ejecución y participación de mercado en el canal.

 

Funciones y responsabilidades:

·  Seguimiento y participación en la administración del ciclo comercial enfocado en PRGM, proyección de ventas, precisión en pronósticos, facturación, distribución, cobranza.
·  Seguimiento y alcance de la cuota de venta establecida con la finalidad de garantizar el cumplimiento de objetivos
·  Garantizar el máximo beneficio del budget asignado para la aplicación de las estrategias comerciales que ayuden a generar rentabilidad a las unidades del negocio
·  Construcción de propuestas de negocio evaluadas por finanzas y PRGM para ser presentadas al cliente como oportunidades de desarrollo
·  Participación en negociación mensual de las condiciones comerciales
·  Seguimiento a indicadores para asegurar el cumplimiento del plan estratégico y/o redefinir las acciones para la introducción de las marcas al mercado
·  Trabajo colaborativo con el equipo de Customer Service para asegurar el abasto puntual de nuestros productos, incluyendo un óptimo nivel de días de inventario, instock y nivel de servicio
·  Exigir el cumplimiento de los compromisos contractuales y de convenio con los clientes en conjunto con las áreas de CXC, customer service, PRGM, finanzas
·  Colaboración y gestión de JBP del cliente, con el fin de garantizar el desarrollo del cliente a través de building blocks, métricas, seguimiento y planes de acción.
·  Mantener los canales de comunicación con los diferentes equipos: marketing, trade marketing, finanzas, logística, operaciones; asegurando la ejecución e implementación de los planes
·  Desarrollo de planes específicos por comprador asegurando la diferenciación por tipo de formato vs el resto del mercado
·  Detección de posibles riesgos en caso de que se vea comprometido el número/objetivo del mes/año
·  Asegurar la ejecución en tiempo y forma de las principales iniciativas comerciales trabajando en equipo con operaciones/logística, dando estricto seguimiento en PDV
·  Visita a campo mensual 
·  Realización de presentaciones de seguimiento a resultados 

Perfil del puesto:

·  Escolaridad: Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Finanzas
·  Experiencia: 2-3 años de experiencia en ventas, preferentemente en empresas de consumo masivo.
·  Conocimientos: Conocimiento del canal conveniencia, análisis de datos, manejo de personal, Office (Excel nivel intermedio), desarrollo y administración de proyectos, manejo de presupuesto, nociones financieras y análisis de ROI.
·  Idiomas: Inglés intermedio-avanzado
·  Habilidades: Orientación a resultados, creatividad/innovación, capacidad analítica, manejo de estrés, negociación, liderazgo situacional, tolerancia a la frustración, autodirigido

Competencias:

·  Liderazgo
·  Contribución al negocio
·  Innovación creativa
·  Gestión de proyectos
·  Gestión/desarrollo de equipos
·  Comunicación

 

En Danone trabajamos para hacer realidad una visión: “One Planet, One Health”
Aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y sobre todo para ser tú mismo, gracias a nuestra cultura de Diversidad Inclusiva, donde tenemos claro que “nuestras diferencias son las que marcan la diferencia”.
¡Haz las cosas a tu manera! La forma en la que trabajas, en la que te desarrollas y en la que progresas depende de tí. Se innovador, emprende y el impacto que tendrás te sorprenderá.
Trabajarás con metodologías ágiles, en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para conseguir objetivos concretos y así crecer con la compañía.