Business Development Manager Microsoft (BDM) - UN Business Competence Center H/M

Descripción de la oferta

¿Quiénes somos?

Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.

 
Axians, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies.

 
¿Qué necesitamos?

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un perfil de Business Development Manager Microsoft (H/M) para trabajar en nuestras oficinas de Barcelona.

Perfil buscado

Funciones:

• Relación con Microsoft Spain: mantener y ampliar contactos con equipos comerciales de Microsoft, especialistas, PDMs/CSAs y equipos de marketing impulsando planes de crecimiento y co-selling.
• Canal e incentivos: gestionar programas de canal e incentivos para maximizar rebates, aceleradores y fondos de marketing en coordinación con los departamentos de Alianzas y Finanzas.
• Partner Center: administrar y coordinar acciones en Partner Center (oportunidades, designaciones, elegibilidad de incentivos, ofertas, referencias).
• Desarrollo de negocio: identificar, cualificar y cerrar oportunidades principalmente en Azure y Security.
• Go-to-market: diseñar casos de uso, campañas y propuestas junto con Comercial, Ingeniería, Preventa, Alianzas y Gerencia.
• Previsiones y reporting: construir pipeline realista, seguimiento semanal, y previsión de ingresos/margen por unidad de negocio.
• Ejecución con ritmo: coordinar acciones tácticas (workshops, POCs, eventos, referencias) que aceleren el proceso.

Requisitos:

• Ingeniero Técnico o Superior en Telecomunicaciones o Informática (o grado equivalente)
  
• Al menos 5 años de experiencia desmostrable realizando labores de BDM.
• Relación activa y contrastable con equipos de Microsoft Spain (cuentas/TEC/CSAs/PDMs/Marketing).
• Dominio de programas de canal e incentivos de Microsoft (visión práctica orientada a capturar valor).
• Conocimiento avanzado del negocio Microsoft y sus palancas de generación de demanda.
• Manejo fluido de Partner Center (designaciones, incentivos, oportunidades, customer insights).
• Perfil proactivo, orientado a resultados y desarrollo de demanda.
• Inglés profesional (capaz de trabajar con documentación y calls internacionales).
• Habilidad relacional para trabajar con equipos multidisciplinares (comercial, gerencia, ingeniería, preventa, alianzas).
• Disponibilidad para viajar, a oficinas de Axians y a eventos, workshops y oportunidades del territorio.

Acerca de Axians

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.