Representante Value Expansion- Ventas

Descripción de la oferta

JOB DESCRIPTION:

Representante de Expansion del Valor (comercial Galicia/Asturias)

ADD Europa ofrece la posicion de Representante de Expansion del Valor (zona de Galicia y Asturias). La posicion reporta directamente al Responsable de Experiencia del Cliente de la Zona.

Sobre la organizacion

Representante de Expansion del Valor (comercial Galicia/Asturias)

ADD Europa ofrece la posicion de Representante de Expansion del Valor (zona de Galicia y Asturias). La posicion reporta directamente al Responsable de Experiencia del Cliente de la Zona.

Sobre la organización

Abbott es un lider global en diagnósticos in vitro y ofrece una amplia gama de innovadores sistemas de instrumentos y analisis para hospitales, laboratorios de referencia, bancos de sangre y clínicas. Nuestros productos ofrecen automatización, comodidad, una buena relación calidad-precio y flexibilidad. Abbott ha ayudado a transformar la práctica del diagnóstico médico de un arte a una ciencia, contribuyendo a crear la industria moderna de diagnósticos a través del compromiso de la empresa con la mejora del cuidado del paciente y reduciendo los costes globales.

gregre y clinicas. Nuestros productos ofrecen automatizacion, comodidad, una buena relacion calidad -precio y flexibilidad. Abbott ha ayudado a transformar la practica del diagn6stico medico de un arte a una ciencia, contribuyendo a crear la industria modema de diagn6sticos a traves del compromiso de la empresa con la mejora del cuidado del paciente y reduciendo los costes globales.

La Organizacion de Experiencia del Cliente de ADD forma parte de nuestra organizacion orientada al cliente en Europa. En la actualidad el número de clientes es menor, y estos son mas grandes y complejos que nunca hasta ahora. La Gestion de Cuentas de Empresa esta por lo tanto centrada en la venta de las soluciones totales de ADD a cuentas complejas con un numero evado de participantes en la toma de decisiones. La Organizaci6n de Experiencia del Cliente es responsable de crear relaciones mas fuertes con nuestros socios, orientadas a soluciones, a la vez que tambien cumple con el servicio en el dia a dia y las necesidades de soporte.

Principal objetivo de la posición

El Representante de Expansion de Valor es responsable de trabajar junto con los Embajadores de Abbott para expandir la cuota de ADD y mejorar la rentabilidad de las cuentas en una zona.

Principales responsabilidades

·  Total responsabilidad sobre la cuota de ventas por un volumen de 0.5 MM USD, incluyendo la previsión y el logro del objetivo de rendimiento.
·  Recoger activamente mejores practicas, establecer y gestionar comunidades y redes y formar a otros para conseguir una mejor satisfacci6n del cliente y una adopción mas rapida de nuevas soluciones y metodologias.
·  Dar apoyo a los procesos de ventas de renovaci6n de contratos con conocimientos especificos sobre las cuentas y los productos.
·  Optimizar la utilización de instrumentos.
·  Mejorar la rentabilidad de las cuentas expandiendo la cuota de ADD y programando, preparando y ejecutando revisiones de negocio de forma regular.
·  Analizar, desarrollar e impulsar objetivos de expansion del valor y planes especificos de cuentas.
·  Asegurar el cumplimiento de los contratos (volumen, precio) y realizar la administración de los incrementos de precio de los contratos.
·  El exito en este puesto se mide mediante el logro del nivel de servicio, el logro de la cuota de ventas, puntuaci6n de la satisfacción del cliente (NPS), rentabilidad económica por zona y tasa de renovación de contratos

Estudios

·  Licenciatura o grado o experiencia equivalente requerida. Preferida Licenciatura I Ingenieria en tecnologia medica I electrica/ mecánica.

Requisitos I Experiencia profesional

·  Minimo 3-5 años de experiencia en la industria del diagnóstico con enfasis en la venta de soluciones en la industria del Diagnóstico - expandiendo la cuota y mejorando la rentabilidad de las cuentas con una cuota anual de ventas de por lo menos 1-2 MM USD
·  Experiencia demostrada en puesto similar avalada por referencias de superiores y clientes
·  Excelentes conocimientos de productos y de la industria
·  Amplia experiencia gestionando cuentas estrategicas I de empresa
·  Sólida comprensión de los interlocutores clave y de las dinamicas del cliente
·  Sólidas capacidades para la venta de soluciones y el desarrollo de relaciones
·  Alta capacidad de comunicación.
·  Habilidades de Gestión de Cartera de Clientes
·  Los candidatos deben dominar el idioma local y el ingles, valorable idiomas adicionales.

El puesto requiere disponibilidad para viajar con frecuencia; como media tres dias por semana

gregre y clinicas. Nuestros productos ofrecen automatizacion, comodidad, una buena relacion calidad -precio y flexibilidad. Abbott ha ayudado a transformar la practica del diagn6stico medico de un arte a una ciencia, contribuyendo a crear la industria modema de diagn6sticos a traves del compromiso de la empresa con la mejora del cuidado del paciente y reduciendo los costes globale

La Organizacion de Experiencia del Cliente de ADD forma parte de nuestra organizacion orientada al cliente en Europa. En la actualidad el número de clientes es menor, y estos son mas grandes y complejos que nunca hasta ahora. La Gestion de Cuentas de Empresa esta por lo tanto centrada en la venta de las soluciones totales de ADD a cuentas complejas con un numero evado de participantes en la toma de decisiones. La Organizaci6n de Experiencia del Cliente es responsable de crear relaciones mas fuertes con nuestros socios, orientadas a soluciones, a la vez que tambien cumple con el servicio en el dia a dia y las necesidades de soporte.

Principal objetivo de la posición

El Representante de Expansion de Valor es responsable de trabajar junto con los Embajadores de Abbott para expandir la cuota de ADD y mejorar la rentabilidad de las cuentas en una zona.

Principales responsabilidades

·  Total responsabilidad sobre la cuota de ventas por un volumen de 0.5 MM USD, incluyendo la previsión y el logro del objetivo de rendimiento.
·  Recoger activamente mejores practicas, establecer y gestionar comunidades y redes y formar a otros para conseguir una mejor satisfacci6n del cliente y una adopción mas rapida de nuevas soluciones y metodologias.
·  Dar apoyo a los procesos de ventas de renovaci6n de contratos con conocimientos especificos sobre las cuentas y los productos.
·  Optimizar la utilización de instrumentos.
·  Mejorar la rentabilidad de las cuentas expandiendo la cuota de ADD y programando, preparando y ejecutando revisiones de negocio de forma regular.
·  Analizar, desarrollar e impulsar objetivos de expansion del valor y planes especificos de cuentas.
·  Asegurar el cumplimiento de los contratos (volumen, precio) y realizar la administración de los incrementos de precio de los contratos.
·  El exito en este puesto se mide mediante el logro del nivel de servicio, el logro de la cuota de ventas, puntuaci6n de la satisfacción del cliente (NPS), rentabilidad económica por zona y tasa de renovación de contratos

Estudios

·  Licenciatura o grado o experiencia equivalente requerida. Preferida Licenciatura I Ingenieria en tecnologia medica I electrica/ mecánica.

Requisitos I Experiencia profesional

·  Minimo 3-5 años de experiencia en la industria del diagnóstico con enfasis en la venta de soluciones en la industria del Diagnóstico - expandiendo la cuota y mejorando la rentabilidad de las cuentas con una cuota anual de ventas de por lo menos 1-2 MM USD
·  Experiencia demostrada en puesto similar avalada por referencias de superiores y clientes
·  Excelentes conocimientos de productos y de la industria
·  Amplia experiencia gestionando cuentas estrategicas I de empresa
·  Sólida comprensión de los interlocutores clave y de las dinamicas del cliente
·  Sólidas capacidades para la venta de soluciones y el desarrollo de relaciones
·  Alta capacidad de comunicación.
·  Habilidades de Gestión de Cartera de Clientes
·  Los candidatos deben dominar el idioma local y el ingles, valorable idiomas adicionales.

El puesto requiere disponibilidad para viajar con frecuencia; como media tres dias por semana.

JOB FAMILY:

Sales-Other

DIVISION:

ADD Diagnostics

LOCATION:

Spain : Remote

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Yes, 50 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable