Product Manager

Descripción de la oferta

JOB DESCRIPTION:

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.  Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajar en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que impacta, crecer y aprender, cuidar de tí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

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Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás lograr la carrera que sueñas.

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Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por la revista Fortune.

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Una compañía que es reconocida como una de las mejores empresas grandes para trabajar para las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas y donde se valora la diversidad.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en nuestra oficinas comerciales ubicadas en Providencia, en la división EPD Productos Farmacéuticos Establecidos. En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como  Product Manager   tendrás la oportunidad de crear y gestionar actividades de marketing y promocionales del portafolio de productos a cargo. Buscar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para lograr el crecimiento en ventas y participación en el mercado relevante de sus marcas con el objetivo de incrementar la cuota de mercado.

Lo que harás

1. Gestionar el portafolio de productos a cargo, realizando análisis de mercado relevante, categorización de productos, ciclos de vida, segmentación de target médico, entre otros que le permitan el posicionamiento y crecimiento de sus marcas, y obtener ventajas competitivas.

2. Realizar e implementar campañas de marketing innovadoras, de impacto, que resguarden los costos y las políticas de Compliance, centradas en el médico, cliente, consumidor y paciente para favorecer e incrementar la generación de demanda.

3. Incorporar estrategias digitales de omnicanalidad en las campañas de Marketing.

4. KPI de trabajo en terreno, en 2 modalidades: acompañando a la fuerza de ventas y contacto directo con KOL´s para obtener información relevante que permita generar y evaluar la estrategia de las campañas.

5. Hacer benchmark para detectar desafíos, riesgos, amenazas, oportunidades y sinergias que podrían impactar los resultados y crecimiento sostenido de sus marcas, generando un plan de acción oportuno en caso corresponda.

6. Conocer las tendencias de la ciencia, el desarrollo farmacéutico y tecnológico asociado, el mercado y de los competidores en el mercado relevante, con el objetivo de anticipar a la competencia y generar un adecuado plan de marketing para su porfolio de productos.

7. Desarrollar y gestionar KPI que le permitan un robusto análisis de sus acciones de marketing y orientar decisiones oportunas basadas en evidencia.

8. Manejo cuantitativo y cualitativo de las inversiones, costos, resultados obtenidos, impacto de las acciones implementadas v/s resultados esperados, etc. de sus marcas y actividades a cargo.

9. Manejo y análisis exhaustivo del forecast de sus marcas.

10. Seguimiento y monitoreo constante de los indicadores de venta, sell out, sell in, EVO, stock, recetas y parámetros de visita médica para la toma de decisiones (DDD, B2B, coberturas) respecto de su porfolio.

11. Comunicar y capacitar al equipo de promoción y otros actores relevantes, respecto de las acciones de marketing definidas por marca.

12. Responsable de informar malla promocional, administrar muestras médicas, controlar presupuesto y stock de las mismas, reforzar los mensajes claves de la promoción y ventajas competitivas de este.

13. Coordinar con el área de capacitación los contenidos y material requerido para entrenar a la fuerza de promoción en los productos de su portafolio.

14. Permanente interacción con el área de marketing global, a fin de asegurar el alineamiento con los lineamientos y herramientas de marketing global y digital en sus acciones y campañas de marketing.

15. Definir el plan de inversión de las marcas a cargo que asegure la rentabilidad y el margen de su negocio de manera sostenida, sin pérdida de market share.

16. Elaboración y control del presupuesto anual por producto, administrando los recursos de manera eficiente, con el objetivo de cumplir con el presupuesto de venta y gastos.

17. Interacción constante con el equipo de KAM´s con el fin de participar activamente en el proceso de decisión de estrategias comerciales.

18. Coordinar y articular las oportunidades de lanzamientos con las áreas de NPI, Innovación y Desarrollo, Dirección Médica y Dirección Técnica.

19. Desarrollar economía de productos nuevos que aseguren la correcta comercialización y rotación de productos en el punto de venta.

20. Establecer relación con Sociedades Científicas, Líderes de Opinión, grupos de médicos objetivos por marca o grupo terapéutico.   

21. Planificación, implementación y participación de eventos con KOL´S (congresos, reuniones clínicas, capacitación medica continua, lanzamientos, entre otros), con el objetivo de desarrollar conjuntamente conocimiento, información, posicionamiento, reputación y ventajas competitivas que impulsen la demanda y market share.

22. Motivar e inspirar, con las acciones de marketing, la promoción de las marcas y la generación de demanda.

Requisitos:

- Título profesional Universitario de áreas Comerciales o áreas de la salud.

- Al menos 3 años de experiencia en Marketing.

- Experiencia en visita médica previo a tomar posiciones en Marketing (no excluyente)

- Experiencia en lanzamiento de productos (no excluyente).

- Experiencia en plan de marketing y manejo presupuestario.

- Manejo medio o avanzado del idioma Ingles.

- Manejo y gestión de presupuesto

- Gestión de KPI

- Conocimiento de IQVIA, DDD, B2B.

     

The base pay for this position is
N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

     

JOB FAMILY:

Product Management

     

DIVISION:

EPD Established Pharma

        

LOCATION:

Chile > Santiago : Av. Pedro De Valdivia 295

     

ADDITIONAL LOCATIONS:

     

WORK SHIFT:

Standard

     

TRAVEL:

No

     

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

     

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable