Jefe de ventas Especiales
06-2017 - 02-2018 Ventas - Seguimiento del mercado de bebidas Carbonatadas, No carbonatadas y aliados y su comportamiento
- Identificar las prácticas que se están llevando a cabo en el mercado: precios, Promociones, modelo comercial y de distribución.
- Detectar nuevas oportunidades en el mercado
- Informar sobre la actividad de la competencia
- Atender a los Clientes de la ruta a través de visitas presenciales a los PdV
Periodicidad semanal, quincenal, mensual
- Mantener el maestro de Clientes: altas, bajas y modificaciones constantes para confirma actuar sobre el mercado correcto y depurado
- Realizar cobranza, retenciones, transferencias no efectivas, cheques devueltos
- Captación de nuevos clientes o captación de clientes exclusivos de la competencia
- Garantizar salida de flota diaria y entrega en los puntos de ventas
- Supervisar, controlar y monitorear las actividades de preventistas asignados a su territorio de ventas
- Resolver en el momento: errores en facturas, equipos de frío averiados, pedidos sin
Servir o no conformes.
- Evaluar las demandas del Cliente y cursar la petición correspondiente: equipos de frío,
Materiales para eventos.
- Realizar un seguimiento del cumplimiento de los acuerdos respecto a los equipos de con el fin de garantizar que los equipos fríos en los puntos de ventas cumplan con los requisitos de imagen establecidos por la organización.
-Plan de visitas semanal, visita al mercado
-Ampliar la cobertura en zonas sin presencia actual
-Creación de nuevos clientes Canal HORECA y Supermercados
-Revisión y evaluación de clientes no productivos
-Cumplimiento a cuotas de ventas diarias y mensuales
- Revisar el stock de productos en el almacén del Cliente
- Tomar el pedido de las referencias con un stock por debajo del mínimo establecido por el Cliente
- Activar el punto de venta y verificar las ejecuciones de los SKU según la película del éxito
- Implantar las acciones promocionales y estrategias comerciales establecidas
- Proporcionar material POP en el establecimiento
- Resolver incidencias en el PdV que sean inmediatas
- Comunicar al departamento correspondiente incidencias en el Cliente que no pueda resolverse en el momento
-Ejecutar el plan estratégico de ventas
-Planificar y supervisar la productividad de la fuerza de ventas
-Asegurar cumplimiento de las políticas comerciales del área
- Planificar y aplicar acciones estratégicas de venta por SKU (Carbonatados, No carbonatados y Aliados)
-Efectividad por Vendedor preventa, venta, visitas
-Gestión de ventas por modelo y técnicas de ventas