Ingénieur Commercial Grands Comptes
02-2013 - AhoraVentas Développer la stratégie IT du Groupe en région au travers des clients Konica Minolta et prospects, apporter mes connaissances aux équipes commerciales grands comptes « Print ».
Prospection, suivi, fidélisation et développement d’un portefeuille clients : PME-PMI et Grands Comptes.
Analyse et conduite de projet avant vente sur des cycles de vente cours, moyens ou longs.
Vente de solutions globales, de projets, de prestations et de régie.
Identification des circuits décisionnels.
Réponse cahiers des charges et appels d’offres.
Présentation et démonstration de produits.
Négociation d’affaires : PDG, DG, DI, DAF…
Management commercial.
Relation avec des partenaires business et cabinets conseils.