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jaume subirana bonaparte

licenciado en Ciencias Empresariales y MBA. ESADE

63 años • Teià

Currículum

Especialista en ventas y marketing. Experiencia en sectores de servicios financieros, editorial, retail y electrónica. Profundo conocimiento en las técnicas de marketing directo, venta directa, internet y retail. Habituado a negociación y coordinación internacional. Experimentado en innovar y crear nuevos productos, servicios, conceptos y procesos, especialmente en empresas en fase de cambio estructural y/o cultural.

Experiencias

GERENTE

01-2013 - AhoraGestión de proyectos/ProductoCreación y dirección de empresas. 2013 - actual APCPA SL Barcelona, España Gerente - Creé la estructura administrativa y logística, el equipo comercial, etc. - Seleccioné y negocié las representaciones de Austria, India, Italia, UK, Polonia... - Consultoría de marketing y ventas, especialidad en geomarketing y distribución. - Brókers de productos innovadores. Creación del canal de ventas para empresas que quieren introducirse en el mercado español (maquinaria de limpieza, módulos con energía solar multifuncionales, bases de datos profesionales, tractoras logísticas, etc.) 2013 -2015 LUX España - Aspire Sano SL Madrid, España - Baar, Suiza Country Manager. Miembro del International Board of Directors , Lux International AG. Dirigí la empresa hasta la compra de la matriz por un grupo de India. Continúa activa. 2000-2004 ANNORTIS SL Barcelona, España - Fundación y puesta en marcha de la empresa, dedicada al Telemarketing, la creación, modificación y explotación de Bases de Datos y manipulación de mailings. Continúa activa.

DIRECTOR COMERCIAL

09-2004 - 01-2013 VentasDirector Comercial, Marketing y Recobro Consumo. Miembro del Comité de Dirección. Apoderado. Representante en la Société des Recherches de Synergies du Groupe Mulliez. - Dirigí el cambio de posicionamiento e imagen. Creé RRPP y nuevos productos. Cambié la percepción de usura. Los empleados sintieron orgullo de marca y empezamos a recibir auto-candidaturas en RH. - Refundé la División Partners y superamos los 220 MM en dos años. - Propuse, diseñé y lideré el cambio del sistema informático comercial a un sistema por internet. Reduje un 75% el tiempo de formación. Eliminé errores humanos, bajé la morosidad, creé nuevos productos financieros y de seguros, entré en nuevos sectores (páginas web, retail, seguros, viajes…) e incrementé la comunicación interna. - Lideré el proyecto de gestión de la crisis de liquidez de 2008. Coordiné el equipo Comercial, Financiero y Riesgo que determinaba qué y a quién financiábamos. Fijé los volúmenes diarios a financiar por cliente. Recuperé los clientes al reestablecerse la financiación externa. - Creé el departamento de recobros de créditos al consumo. Diseñé los procesos, clusters, líneas argumentales, etc. Reducí la morosidad e incrementé la satisfacción de clientes morosos.

Formación

ESADE

1978 - 1983 Barcelona, Província de BarcelonaGestión de proyectos/Producto, Dirección de empresas, Marketing, Contabilidad/Control de gestión

ESADE

1978 - 1983 Barcelona, Província de BarcelonaDirección de empresas

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