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carlos santana

Grands comptes & eCommerce

32 años • Paris

Currículum

Professionnel dans l'industrie pharmaceutique, e-Commerce et grands comptes.

Competencias

Marketinge-commerceventesPharmaceuticalAnalytics

Experiencias

Key Account Manager (Régional)

10-2015 - 09-2016 Marketing- Assurer le suivi opérationnel des comptes et des accords avec le gouvernement : Ministère de la San- té (Secretario de salud nacional), organismes de sécurité sociale. - Management d’une équipe de 7 chefs de secteur (tournée terrain, suivi des ventes, coaching, des plans de carrière). - Analyse de la performance des comptes (suivi des appels d’offres, négociation prix et produits, ges- tion sur sales force). - Suivi budgétaire de la réalisation des actions commerciales et de la formation clients.

Chef de Secteur

12-2014 - 10-2015 Marketing- Responsable de la promotion des produits auprès de la clientèle : généralistes, psychiatres, neuro- logues, gynécologues, traumatologues, internistes. - Prospection de nouveaux clients. - Lutte anti-rupture en pharmacies et parapharmacies - Formation produits auprès des pharmaciens. - Création et mise en place des événements scientifiques. - Analyse des ventes mensuelles.

Chef de Secteur Trainee

12-2013 - 11-2014 Ventas- Responsable de la promotion des produits auprès de la clientèle (psychiatres et neurologues). - Prospection de nouveaux clients. - Mise en place de la stratégie commerciale. - Lutte anti-rupture en pharmacies et parapharmacies

Manager eCommerce Trainee

01-2013 - 12-2013 Marketing- Responsable du lancement des outils de communication électroniques pour le Marketing, les Ventes et IT aux Mexique. - Lancement d’un nouveau model de ventes à longue distance, pionnier en Amérique Latine de eCom- merce. - Management d’une équipe de 6 télé-commerciaux. - Management d’un budget et atteinte du chiffre d’affaires.

Formación

Universidad Nacional Autónoma de México

2009 - 2015 Mexico City, Venustiano CarranzaGestión de proyectos/Producto, Ventas

Idiomas hablados

  • Español

    Lengua materna

  • Inglés

    Profesional

  • Francés

    Profesional

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