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Agustin Plaza de la Poza

Gerente de Área Comercial en Industria Farmacéutica

57 years • Zaragoza

Summary

Mi objetivo profesional es continuar gestionando equipos, motivándolos ayudándoles a crecer como profesionales y alcanzando resultados tan ambiciosos como los logrados a lo largo de mis 5 últimos años: líderes en reproducción, inflamatoria intestinal, enuresis y preinducción al parto. Soy una persona empática y cercana, liderando proyectos que supongan un reto. Acostumbrado a tomar decisiones con responsabilidad, orientado al resultado. Involucrado, innovador, creativo y vanguardista, buscando herramientas de diferenciación, dinámico, activo y en continuo aprendizaje.

Skills

MotivacionempatíaLiderazgoTenacidadCompromisoApoyoFormaciónMetódicoPlanificaciónDecididoEnérgicoProactivoResponsableConfianzaEntusiasmo

Experience

Gerente de Área

01-2002 - 12-2017 Chemistry / Biology / AgronomyGestión de Equipos de Ventas en 4 líneas de trabajo: Pediatría: líderes de mercado en enuresis nocturna (Minurin Flas) y crecimiento del 360% y 2ª posición en Market Share en mercado probióticos pediátricos (Bivos). Digestivo: líderes de mercado de mesalazinas en Colitis Ulcerosa (Pentasa) desde 2015 y crecimiento de 2 dígitos en 2017. Reproducción Asistida: líderes de mercado desde 2013. Obstetricia: líderes de mercado hospitalario en preinducción al parto (Propess) y en el tratamiento de la amenaza de parto prematuro (Tractocile) Orientar equipos comerciales a los resultados, facilitar la adaptación a nuevos entornos, afrontar retos complejos con decisión, energía, creatividad y enfocado al resultado. Construir equipos de ventas que trabajen de forma intensa y efectiva, motivando al esfuerzo promocional bien dirigido. Fijar al cliente como objetivo, y desde éste objetivo obtener las ventas como una consecuencia. Defender ventas de 12 a 14 mill. € con entre 7 y 10 delegados en 4 líneas de negocio. Gestionar un elevado presupuesto de Inversión (entre 243 y 326.000 €) Contacto intenso con líderes de opinión y Grupos de Farmacias Plantear nuevas oportunidades de negocio y Planes de Acción con seguimiento. Formación constante en coaching, liderazgo lateral, negociación y venta, targeting y segmentación, análisis del territorio y marketing farmacéutico.

Education & training

Escuela Universitaria De Estudios Empresariales De Zaragoza

1989 - 1999 Zaragoza, SpainCorporate governance

My qualities

Creative
Flexible
Positive
Team player

Languages spoken

  • English

    Intermediate

Non-Work Related Experience

Relaciones Institucionales, Director de Campamento, Jefe de Grupo

Asde-Scouts De Aragón-Scouts De España
09-1994 - 07-1998

Actividades relacionadas con la educación en el tiempo libre y aprender haciendo

My dreams

One day

Seguir liderando equipos dando feedback positivo, identificar áreas de mejora y desarrollo, compartir vivencias de éxito, aprender haciendo mediante planes de acción, aprender también de los errores, ayudar a ser más efciente.

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