Gerente de Área
01-2002 - 12-2017 Química/Biología/Agronomía Gestión de Equipos de Ventas en 4 líneas de trabajo:
Pediatría: líderes de mercado en enuresis nocturna (Minurin Flas) y crecimiento del 360% y 2ª posición en Market Share en mercado probióticos pediátricos (Bivos).
Digestivo: líderes de mercado de mesalazinas en Colitis Ulcerosa (Pentasa) desde 2015 y crecimiento de 2 dígitos en 2017.
Reproducción Asistida: líderes de mercado desde 2013.
Obstetricia: líderes de mercado hospitalario en preinducción al parto (Propess) y en el tratamiento de la amenaza de parto prematuro (Tractocile)
Orientar equipos comerciales a los resultados, facilitar la adaptación a nuevos entornos, afrontar retos complejos con decisión, energía, creatividad y enfocado al resultado.
Construir equipos de ventas que trabajen de forma intensa y efectiva, motivando al esfuerzo promocional bien dirigido.
Fijar al cliente como objetivo, y desde éste objetivo obtener las ventas como una consecuencia.
Defender ventas de 12 a 14 mill. € con entre 7 y 10 delegados en 4 líneas de negocio.
Gestionar un elevado presupuesto de Inversión (entre 243 y 326.000 €)
Contacto intenso con líderes de opinión y Grupos de Farmacias
Plantear nuevas oportunidades de negocio y Planes de Acción con seguimiento.
Formación constante en coaching, liderazgo lateral, negociación y venta, targeting y segmentación, análisis del territorio y marketing farmacéutico.