Head of Sales

Description de l'offre

À propos

Fondée en juin 2018 par Maxime Huzar, Quentin Drillon et Gustave Roche, SpaceFill a pour ambition de créer le cloud européen des entrepôts de marchandises.

SpaceFill est une plateforme en ligne de stockage en entrepôts dans toute la France, qui aide les entreprises à trouver la meilleure solution de stockage, à piloter leurs marchandises et à optimiser l’intégralité de leurs schémas logistiques. En Europe, le marché du stockage pèse plus de 200Mds€, est extrêmement éclaté et encore peu digitalisé. Nous sommes actuellement dans la meilleure position pour créer le leader européen sur le secteur dans les années à venir.

L'entreprise a dès sa création connu un croissance très forte, matérialisée par 8M€ de fonds levés deux ans après sa création et plusieurs millions d'euros de revenus pour 350 clients.

Descriptif du poste

Mission

En tant que Head of Sales, tu seras le leader de l’équipe Sales de SpaceFill et auras pour mission de faire croître les revenus de SpaceFill de manière pérenne et rapide avec ton équipe, en étroite collaboration avec l’équipe Growth & Marketing.
Tu travailleras notamment avec Alexandre, Outbound Sales Lead, et Martin Inbound Sales Lead. Tu reporteras directement à Maxime (CEO) sur la performance de l’équipe commerciale.

Il faut une vraie envie de mettre les mains dans le cambouis, une forte capacité de structuration personnelle et d’équipe, une réelle expérience commerciale de vente de deals entre 10.000€ et 200.000€ (en physique et télésales) ainsi qu’un très bon relationnel.

Les missions tournent autour de plusieurs axes:

Stratégie et politique commerciale

·  Acquisition et Lead Generation
·  Processus de vente, pitch, closing
·  Mise en place des contrats, taux de marge et négociations
·  Priorisation des cibles et des offres

Management, recrutement, coaching

·  Management d’une équipe en croissance et formation continue
·  Définition des politiques de rémunération
·  Structuration des équipes en fonction des cycles de ventes, des produits, des cibles
·  Metre en place une culture commerciale forte et développer une véritable “école de vente” pour attirer des talents

Key Accounts & Strategic Deals, Partenariats

·  Négociation directe sur les deals stratégiques
·  Mise en place d’une politique Key Account
·  Développement de nouvelles offres si nécéssaire
·  Mise en place de partenariats stratégiques si nécessaires

Pilotage de l’activité

·  Mise en place et suivi des KPIs (revenus, taux de marge, mix produit) et gestion CRM
·  Reporting CEO et travail avec le Managing Director Allemagne

Ce poste est structurant pour l’entreprise qui a une forte culture commerciale et est dans une phase de structuration et de forte croissance de ses objectifs, performances et équipes.

Profil recherché

Compétences

·  5-10 ans d’expérience en Sales B2B
·  Tu comprends parfaitement les enjeux opérationnels et business de tes signatures (impact sur la marge, le service client, le mix produit)
·  Tu as déjà encadré des équipes d’au moins 10 commerciaux
·  Minimum 2/4 ans d'expérience en management : tu sais faire évoluer ton équipe et la faire performer dans les meilleures conditions.
·  Tu as de l'expérience dans la gestion de multi-projets : tu sais prioriser et assurer une exécution sans faille
·  Très bon communiquant, tu sais exprimer une idée de manière efficace à l'oral comme à l’écrit : court, clair & impactant
·  Tu mesures le ROI de chacune de tes actions et tu maîtrises un CRM dans ses moindres détails
·  Tu es créatif, tu fourmilles d'idées alternatives et tu sais prendre des risques calculés
·  Tu es data-driven et rigoureux
·  Tu as un niveau parfait en français écrit et oral et un bon niveau commercial anglais
·  Plus mais non rédhibitoire - Tu parles allemand

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Lieu : Paris, France (75011)
·  Expérience : > 5 ans