Las ofertas de “Sanofi”

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Sales Representative Commercial

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Descripción de la oferta

REPRESENTANTE DE VENTAS

CAJAMARCA, PERÚ

Sanofi es uno de los más grandes competidores en la industria farmacéutica con una probada impronta en Vacunas, Productos de cuidado de la salud y cuidados primarios y especiales.

¿Deseas cambiar la vida de pacientes? ¿Estás preparado para ofrecer excelencia en habilidades sociales y de negocios? ¿Eres una persona innovadora? ¿Te apasiona liderar el cambio y transformación?

En este rol

Será el encargado de lograr el cumplimiento de los objetivos One Commercial que son 3 BU´s: Genfar, EP y DCV. Esta posición es responsable por garantizar el Sell Out en los clientes designados del panel prioridad a la rotación, visibilidad y Cobertura en la zona asignada a través de la implementación correcta del plan de Marketing. Con el objetivo de lograr la excelencia en la ejecución generando alto grado de satisfacción con los clientes y relaciones sostenibles a largo plazo.

Principales responsabilidades:

·  Cumplimiento de la cuota Sell Out, la cual se establece de acuerdo con el potencial de mercado, Marca, Unidades, Valores y actividades comerciales en el canal.
·  Realizar la Planificación mensual de visita de acuerdo con el potencial de los clientes, según las indicaciones de B. Support y en coordinación con el Manager Sell out.
·  Seguimiento en día a día de los siguientes KPI’s: Indicadores de Territorio, DDD, Bricks relevantes, inventario, cobertura, frecuencia, rotación, efectividad, cumplimiento de ruteros, impactos, actividades comerciales y apertura de nuevos clientes.
·  Planear semanalmente el Ruteo y Plan de trabajo de sus Boticas/Farmacias
·  Registrar diariamente las visitas a través del sistema MI, así como también considerar los tiempos de TFT para cumplir con los KPI´s de cobertura.
·  Realizar actividades de acercamiento con los principales gestores comerciales en los clientes TOP de la zona.
·  Ejecución del plan de MKT y Comercial (planes promocionales) según las directrices dadas en las reuniones de ciclo y/o Guía de Ciclo mensual en cada punto de venta.
·  Presentar los mensajes de posicionamiento y promociones a todas las personas que trabajan en la farmacia (Duelos, QF y Dependientes)
·  Mantener un stock adecuado de producto (penetración y profundidad) en cada uno de los clientes con el fin de garantizar la disponibilidad hacia el consumidor final.
·  Establecer y comunicar a su jefe inmediato periódicamente el Análisis de precios e informe de Inteligencia competencia del canal sell out con el fin de conocer el comportamiento del mercado y todo lo que afecte positiva o negativamente el performance de su zona.
·  Afianzar los conocimientos de los productos de cada BU a través de la capacitación/entrenamiento y demostrarlo a través de las evaluaciones periódicas MY EVAI
·  Asegurar el cumplimiento del Código de ética y Compliance en cada uno de los procesos de la descripción de este cargo.
·  Es responsable de la ejecución, consolidación y seguimiento de las actividades solicitadas por el área

Requisitos : Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan:

Educación:  Profesional de áreas comerciales, marketing, negocios.

Experiencia y conocimientos:  Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan:

·  Experiencia de 2 años en el área comercial: Boticas/Farmacias del canal horizontal, grupos de compra o empresas de consumo masivo principalmente áreas comerciales
·  Manejo de Microsoft Office
·  Disponibilidad de residencia a Cajamarca y viajes a zonas cercanas.

Lenguaje:  inglés, nivel básico (deseado)

Competencias:  

·  Habilidad Comercial
·  Análisis, planeación y seguimiento (Programar ruteo, Análisis/diagnóstico de históricos de venta, rotación, stocks, etc.)
·  Óptimos niveles de Cooperación transversal, Compromiso con el Cliente, Actuar para el Cambio Orientación a Resultados.
·  Comunicación asertiva,
·  Análisis Numérico, planeación y seguimiento (programar ruta, análisis/diagnóstico de históricos, rotación y planes de acción)

¿Qué hace esta oportunidad única?

Queremos personas que quieran seguir desarrollando su carrera en Sanofi.

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.

Hacer que su futuro sea todo un éxito.
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