Sales representative Asthma sur (Sevilla)

Descripción de la oferta

Misión:

Asegurar la consecución de los objetivos de venta asignados a su área de responsabilidad gestionando eficazmente, en consonancia con la estrategia y valores de la Compañía, los recursos y medios que la empresa pone a su disposición.

Responsabilidades:

• Alcanzar los objetivos de venta de su terrritorio asignado, de acuerdo con la política comercial fijada por la compañía.

• Reportando al Gerente de Ventas gestionará eficazmente los recursos, asegurando la promoción de productos en el target de clientes establecidos, así como la implementación de las acciones en su territorio.

• Gestionar y mantener el fichero de clientes de su territorio, garantizando su actualización.

• Potenciar y favorecer la coordinación de acciones con los interlocutores territoriales médicos y/o de acceso, en estrecha coordinación con el área de marketing.

• Identificar áreas potenciales de desarrollo de negocio en sus territorios, con el fin de maximizar sus resultados, mediante la realización de visitas y creación/ mantenimiento de relaciones continuas con los principales clientes y líderes de opinión.

• Promover la recogida de información de la competencia y en general de las tendencias de su territorio y transmitirla a la Organización a través de sus responsables.

• Participar en el diseño y realizar el seguimiento de las diferentes acciones / proyectos englobados en el plan estratégico para el desarrollo del negocio en sus territorios.

• Utilizar correctamente las herramientas de gestión y realizar todos los informes de reporting necesarios, como informes sobre la evolución de las ventas, productos, clientes, mercado, etc., y presentar a sus responsables de ventas.

• Gestionar el presupuesto de inversión asignado y realizar el control presupuestario, garantizando la máxima eficiencia de los recursos.

• Ser un canal de comunicación bi-direccional eficaz entre los clientes y el resto de la Compañía. Transmitir y comunicar de forma permanente las normas, procedimientos, estrategias, y en general todas las orientaciones de la compañía, así como las generadas en su territorio.

•Colaborar en el plan de acceso hospitalario el linea con la estrategia global de acceso.

Formación y conocimientos:

•Preferible licenciatura superior. Se valorará masters en las áreas de negociación y/o gestión comercial.

•Se valorará formación adicional en el área comercial y /o ventas.

•Habilidad demostrada en técnicas de negociación, toma de decisiones y trabajo en equipo multidisciplinar.

Experiencia:

•Experiencia de al menos 3 años en venta hospitalaria con buenos resultados.

•Experiencia en gestión y negociación con farmacia hospitalaria.

•Se valorará experiencia en el área de Respiratorio (Alergología y Neumología) y especialmente en el área de Asma. Sólido conocimiento del cliente (Alergólogo y Neumólogo)  y dinámicas de mercado de su territorio.

•Se valorará experiencia en lanzamientos y/o introducción hospitalaria de fármacos de alto impacto.

•Experiencia en el manejo de CRM.

Competencias Lead:

•Actuación para el cambio

•Cooperación transversal

•Orientación a resultados

•Compromiso con el cliente

Competencias específicas:

• Ética en los negocios y en las personas

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.