Las ofertas de “Sanofi”

Hace 33 díasSanofi

Sales representative

  • Barcelona (Barcelonès)
  • Organización de eventos

Descripción de la oferta

Delegado RD FM

Contexto

·  Productos de alta especialización con alto impacto a nivel presupuestario
·  Pocos pacientes en un mercado que tradicionalmente ha tenido pocos competidores pero que cada vez se está tornando más competitivo.
·  Target Pompe. Neuromusculares, Pediatras, Medicina Interna
·  Target Fabry: Nefrólogos, Cardiólogos, Medicina Interna, Neurólogos.
·  Target común: Farmacia Hospitalaria
·  Principales características del entorno
·  Importancia de acceso regional y hospitalario
·  Aproximación científica
·  Proyecto a corto, medio y largo plazo

Área de trabajo: País Vasco, Navarra, La Rioja, Cantabria y Asturias.

Misión

Asegurar los objetivos de venta asignados a su área de responsabilidad gestionando eficazmente, en consonancia con la estrategia y valores de la compañía, los recursos y medios que la empresa pone a su disposición.

Responsabilidades

·  Alcanzar los objetivos de venta de su territorio asignado, de acuerdo con la política comercial fijada por la compañía.
·  Reportando al Sales Manager gestionar eficazmente los recursos, asegurando la promoción de productos en el target de clientes establecidos, así como la implementación de las acciones en su territorio
·  Gestionar y mantener el fichero de clientes de su territorio, garantizando su actualización.
·  Potenciar y favorecer la coordinación de acciones con los interlocutores territoriales médicos y/o de acceso, en estrecha coordinación con el área de marketing.
·  Identificar áreas potenciales de desarrollo de negocio en sus territorios, con el fin de maximizar sus resultados, mediante la realización de visitas y creación/ mantenimiento de relaciones continuas con los principales clientes y líderes de opinión.
·  Promover la recogida de información de la competencia y en general de las tendencias de su territorio y transmitirla a la Organización a través de sus responsables.
·  Participar en el diseño y realizar el seguimiento de las diferentes acciones / proyectos englobados en el plan estratégico para el desarrollo del negocio en sus territorios.
·  Utilizar correctamente las herramientas de gestión y realizar todos los informes de reporting necesarios, como informes sobre la evolución de las ventas, productos, clientes, mercado, etc., y presentar a sus responsables de ventas.
·  Gestionar el presupuesto de inversión asignado y realizar el control presupuestario, garantizando la máxima eficiencia de los recursos
·  Ser un canal de comunicación bi-direccional eficaz entre los clientes y el resto de la Compañía. Transmitir y comunicar de forma permanente las normas, procedimientos, estrategias, y en general todas las orientaciones de la compañía, así como las generadas en su territorio
·  Colaborar en el plan de acceso hospitalario en línea con la estrategia global de acceso.

Formación y conocimientos

Preferible licenciatura superior. Se valorará masters en las áreas de negociación y/o gestión comercial.

Se valorará formación adicional en el área comercial y /o ventas.

Habilidad demostrada en técnicas de negociación, toma de decisiones y trabajo en equipo multidisciplinar.

Experiencia

Experiencia de al menos 3 años en venta hospitalaria con buenos resultados.

Experiencia en gestión y negociación con farmacia hospitalaria.

Se valorará experiencia con los targets objetivo.

Se valorará experiencia en introducción hospitalaria de fármacos de alto impacto

Experiencia en el manejo de CRM.

Aproximación Científica

Comportamientos PTW

Ir más allá del nivel en el que estamos trabajando ahora

Tomar la iniciativa en lugar de esperar a que nos digan qué hacer

Actuar en interés de nuestros pacientes y clientes

Poner los intereses de la organización por delante de los míos o de los del equipo

Competencias específicas

Capacidad de movilizar y liderar acciones

Priorizar en la puesta en marcha de iniciativas

Visualizar oportunidades y detección de riesgos

Actitud positiva hacia el cambio

Partnership con nuestros clientes

Se valoraría conocimiento de las enfermedades raras

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.

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