Account Representative, Málaga - SANDOZ - Wizbii

Account Representative, Málaga

  • Por SANDOZ
  • SPAIN (SPAIN)
  • Comercio / Ventas
2018-05-17T07:17:03+0000

Job description

Descripción de Puesto

Conseguir los objetivos cuantitativos siguiendo la sistemática de trabajo marcada que asegura la sostenibilidad del crecimiento.

Major Accountabilities
Conseguir el budget anual de venta
Alcanzar el plan de objetivos marcados en cada año o Q. Ejplo actuales: Objetivos del PIV – venta total, adquisición clientes, OTC
Desarrollar de manera eficiente los pilares marcados de la actividad comercial:
•Establecimiento y seguimiento de rutas
•Preparación de las visitas mediante las herramientas tecnológicas facilitadas
•Ejecución de la visita según la metodología CRECER
•Análisis de la vista y reporte de la actividad
Actualizar con calidad la información de planificación relativa al phasing para asegurar tanto la captación de nuevos clientes o como la gestión comercial eficaz de los actuales
Actualizar la información que se requiera sobre cada farmacia en el CRM (para segmentación u otros usos)
Listado de clientes actualizado
Proporcionar y mantener actualizada información de la competencia (e.g.-. actividades y tácticas de mercado, acumulación de material competidor, ofertas).
Asegurar la preparación adecuada y el seguimiento de las iniciativas planteadas por el Dpto. de Marketing.
Poner los medios que estén a su alcance para ser un gestor global de la cuenta, pasando una visita de pedido (ya gestionado con el B2B) a una visita de valor
Mejorar la rentabilidad de la compañía y de la farmacia, mediante el mix de producto adecuado para cada cliente y asegurando el cumplimiento, en su caso, de los acuerdos pactados
Proponer acciones promocionales acordes con el Código deontológico y SP3 para un mejor posicionamiento de la marca.

Key Performance Indicators
•Venta total / Crecimiento de la Venta / % cobertura objetivo venta
•Incremento neto de clientes target: ganancia y target
•Crecimiento balanceado según segmento
•Distribución lanzamientos
•Distribución OTC
•Que coincida con el PIV

Puesto Requerido

Account Representative, Málaga
Empresa/entidad legal

España Sandoz Madrid
País

España
Área Funcional

Sales
División

SANDOZ
Unidad de Negocio

COMMERCIAL OPS WE SZ
Tipo empleo

Fijo
Declaración de Reclutamiento

Estas aplicando para formar parte de la base de talento de Novartis. Actualmente no estamos en búsqueda activa para esta posición, pero estamos generando una base de talento para futuras oportunidades. Si te gustaría ser considerado para alguna posición similar en el futuro por favor ingresa tu CV.

Seeked profile

Requisitos mínimos

Education: Preferiblemente Ldo. En Ciencias de la Salud o áreas similares
Languages: Español Nativo

Experience: Probada experiencia de 3-5 años y resultados en mercados de gran consumo (retail)
Se valorará toda experiencia en retail genéricos
Tipo de Puesto

Tiempo completo

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About SANDOZ

Sandoz, une division de Novartis, est un leader mondial parmi les fabricants de médicaments génériques. Sandoz (26400 collaborateurs répartis parmi 130 pays avec un CA de 9.6 milliards USD en 2014) met à disposition des patients et des professionnels de santé des médicaments de qualité dont les prix maitrisés facilitent l’accès aux soins et contribuent à l’optimisation des dépenses de santé. Sandoz France fonde son développement sur la confiance des patients, de ses clients, de ses partenaires et appuie son succès sur : une recherche permanente de l’innovation, tant pour ses produits (génériques et biosimilaires) que pour ses actions ; Un portefeuille large, qui inclut une offre croissante de biosimilaires et qui répond aux besoins essentiels de santé publique ; Le savoir-faire industriel du Groupe Novartis, et de plus de 40 partenaires français ; L’engagement d’équipes fières et responsables, réunies autour d’une vision commune et de valeurs partagées.

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