Il y a 11 joursRoche

Diabetes Sales Representative - Zona Levante

  • Santander (Cantabria)
  • Ventes

Description de l'offre

  Job facts

Misión:

Vender las características y beneficios de los productos, servicios y soluciones a los diferentes stakeholders en los centros de atención secundaria, de acuerdo con la estrategia definida, para asegurar el maximizar las ventas de su territorio, número de “experts” ubicados y número de clientes recomendando bombas de insulina.

Responsabilidades:

·  Promover las ventas relacionadas con productos, servicios y soluciones con mensajes diferenciadores, explicaciones técnicas y enfoque a tratamiento (proporcionando información científica y técnica a los clientes) negociando con los hospitales de valor medio y bajo.
·  Mantener y penetrar en las cuentas existentes, así como identificar clientes potenciales y nuevas oportunidades de negocio.
·  Identificar a los principales stakeholders, adaptar el plan de ventas para satisfacer sus necesidades y comunicar al JJZZ las implicaciones detectadas a nivel de concursos públicos.
·  Formar al personal de enfermería del hospital en el uso de los productos y coordinar la implicación de enfermeras con los pacientes.
·  Recoger y compartir información sobre el Mercado y la competencia con la organización y mantener el control del cumplimiento de los compromisos asumidos con el cliente.
·  Coordinar su actividad con la red de ventas de secundaria y el Regional Market Responsible para garantizar una acción comercial conjunta y efectiva
·  Realizar la implementación de las campañas de marketing de cada ciclo de acuerdo con los objetivos cualitativos correspondientes y colabora con el PM y JJZZ en el desarrollo de actividad promocional local (congresos, jornadas, reuniones, etc.).
·  Diagnosticar, resolver y hacer seguimiento de los problemas técnicos o de gestión identificados y hacer sugerencias proactivas y constructivas de resolución de posibles problemáticas detectadas en el global de la gestión para la mejora continua.
·  Proponer e implementar inversiones en el territorio de acuerdo con un retorno definido y hacer el seguimiento de los compromisos adquiridos.
·  Cumplir con las directrices y políticas del Roche Diabetes Care España y del Grupo.

Formación y experiencia requerida

·  Experiencia en puesto similar.

Conocimientos, habilidades y experiencia deseable

·  Experiencia en ventas, preferiblemente en el sector sanitario.
·  Titulación Universitaria, preferible en Ciencias de la Salud (Medicina, Biología, Químicas, Farmacia, Enfermería)
·  Ofimática a nivel de usuario
·  Conocimiento del mercado y sus mecanismos
·  Venta competitiva y médica (medical value selling) relacionada con Health Economics (Economía de la salud)
·  Experiencia en gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector sanitario.
·  Enfoque a optimización de terapia.

·  Who we are

At Roche, 94,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we've become one of the world's leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an equal opportunity employer.