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Strategic Account Sales Representative V

  • San Francisco (San Francisco County)
  • Sales

Job description

Diriger les processus de gestion des ventes et des comptes, faire accroître les recettes d'Oracle liées à tout l'éventail de produits et solutions Oracle d'un compte clé précis. Ce poste exige un effort équilibré de gestion de la relation client et nécessite des aptitudes en gestion des ventes et des comptes, une connaissance des produits, la capacité de résoudre des problèmes et la coordination de toutes les autres ressources spécialisées Oracle affectées au compte clé.

Responsabilité globale des produits, des services et du soutien liés à un compte clé Oracle (l'un des 150 à 200 comptes les plus lucratifs et primordiaux d'Oracle, à l'échelle mondiale). Cadre supérieur Oracle affecté à la gestion quotidienne du compte clé. Être responsable du processus de planification et de réalisation d'occasions de vente du compte. Être responsable des communications dans l'entreprise et toutes les organisations et services, relativement à ce compte. Les objectifs clés d'un Représentant commercial – Comptes stratégiques consistent à avoir une connaissance approfondie du client et d'être influent auprès de lui, en créant des liens fructueux dans tous les secteurs d'Oracle, d'accroître la notoriété d'Oracle à titre de partenaire d'élite, la satisfaction du client, ainsi que les recettes d'Oracle et l'étendue des produits Oracle pour ce compte clé.

Historique et feuille de route d'atteinte d'objectifs de recettes. Capacité manifeste de créer et de mettre en œuvre des plans d'affaires et de compte. Capacité de collaborer avec la haute direction des comptes et dans divers secteurs des organisations clientes, pour obtenir des engagements, des ressources et les résultats voulus. Excellentes aptitudes de présentation. Expérience de gestion d'équipe. L'expérience en gestion interservices/unités d'affaires ou d'équipe internationale constitue un atout. Aptitudes marquées à la création d'équipe et capacité de résolution de situations conflictuelles. De préférence, baccalauréat ès sciences ou ès arts, ou expérience équivalente. Avoir une maîtrise constitue un atout. Dix ans expérience en vente ou en gestion de comptes majeurs.

Oracle will consider for employment qualified applicants with criminal histories in a manner consistent with the requirements of San Francisco's Fair Chance Ordinance.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans status or any other characteristic protected by law.

Make every future a success.
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