Chef de Ligne Grosses Machines H/F (MARKETING COMMUNICATION/MARKETING)

Description de l'offre

Métier : MARKETING COMMUNICATION/MARKETING

Type de contrat : Contrat à durée indéterminée

Description du poste :

Bergerat Monnoyeur est le concessionnaire exclusif français de Caterpillar en France depuis 1929.
Avec une gamme de plus de 300 modèles de machines, Bergerat Monnoyeur est présent dans tous les secteurs d'activités : travaux publics, mines et carrières, routes, voiries, industrie, paysagisme et dans le secteur agricole avec un réseau de 55 concessionnaires.
Bergerat Monnoyeur propose des machines à la vente, en location et dispose également d'un parc de machines d'occasion.

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons notre Chef de Ligne (F/H) pour le Service Marketing GCI (Grosses Machines CATERPILLAR) basé à Saint-Denis (93).

Afin d'atteindre les objectifs de vente fixés avec CATERPILLAR, vous établissez la stratégie tarifaire, mettez en place des plans marketing et des actions commerciales, développez des outils d'aide à la vente, identifiez de nouveaux marchés et organisez la promotion des nouveaux produits.

Plus précisément, vos missions sont :

MARKETING
 A partir de l'analyse du marché et de la concurrence, en relation avec CATERPILLAR, établir le plan marketing pour atteindre les objectifs définis
 Analyser la stratégie de la concurrence, tant sur les produits que sur les actions promotionnelles et la communication
 Comparer les produits face à la concurrence
 Définir, mettre en place des actions de promotion, et en mesurer l'impact sur les ventes
 Suivre et contrôler les démonstrations
 Déterminer le prix de revente des machines de démonstration

COMMERCIAL – FORMATION - INFORMATION
 Suivre les performances de nos produits par rapport à leur marché. Réaliser des reportings de l'activité commerciale, Supply et du plan marketing
 Réaliser des argumentaires de vente, des comparatifs
 Former la force de vente et les démonstrateurs sur les produits, la concurrence, les marchés
 Concevoir des actions promotionnelles, des documents d'informations, des présentations, des supports marketing en lien avec CATERPILLAR
 Assister les vendeurs pour tout type d'étude particulière (soit par le biais de fournisseurs extérieurs soit par la clientèle)
 Obtenir de CATERPILLAR des aides adaptées pour la réalisation d'affaires particulières ; Maîtriser les fiches de revient, les supports financiers CATERPILLAR.
 Assister et conseiller techniquement les vendeurs. Préconiser le matériel adéquat en fonction du besoin client. Si besoin, se déplacer pour aider à la conclusion de la vente.

DISTRIBUTION
 Définir les standards des machines
 Commander les machines et équipements au constructeur
 Transmettre les informations au Service Supply pour commander le bon matériel suivant le besoin du client
 Contribuer à la disponibilité de la gamme BCP par la qualité du Forecat et veiller à la maîtrise des stocks