Visitador Médico Dermatología. Zaragoza
Zaragoza (Zaragoza) Ventas
Descripción de la oferta
RESPONSABILIDADES CLAVE DEL PUESTO
Aumentar directa o indirectamente las ventas de la marca a través de la prescripción, asesoramiento y recomendación de productos por parte de los profesionales médicos y personal sanitario visitado. El puesto será con base en Zaragoza para gestionar además Navarra, Huesca y Soria.
1. Ejecución de la visita
- Dar a conocer la marca/productos a los profesionales de la salud (médicos generales, especialistas o personal sanitario seleccionado por estrategia de la marca), según el método comercial definido, con el fin de lograr su prescripción médica y gestionar las cuentas clave dentro de la zona (UCDP, venta en consulta,..)
- Complementar el conocimiento del prescriptor proporcionando la información/documentación necesaria a los profesionales de salud para complementar su conocimiento y enriquecer el discurso de la visita empleando los diferentes medios a disposición (documentación impresa o medios digitales).
2. Preparación y seguimiento
- Conocer en profundidad al cliente.
- Mantener y actualizar la BBDD en el CRM y nutrirla con las informaciones generadas en cada visita (planificar sobre la herramienta, actualizar la BBDD y reflejar las conclusiones de visita y los objetivos planificados).
- Conocer en profundidad los productos, estudios y ventajas frente a la competencia con el fin de resaltar en cada visita los argumentos clave para obtener una mayor prescripción.
- Analizar los datos de prescripción & sell-out tanto a nivel nacional como regional para definir planes de acción específicos elaborando un reporte mensual al Director Regional de visita médica.
3. Desarrollo de planes de acción
- Definir un plan de acción de RRMM para su zona (comidas, formaciones, presentaciones producto en formato evento, etc…) con el fin de reforzar nuestra posición en la zona.
- Gestionar el presupuesto de inversión asignado.
4. Representación de la marca
- Participar en los eventos médicos profesionales, congresos, reuniones médicas, etc.
- Visitar farmacias y mayoristas para informar y captar información sobre el comportamiento de los productos de la marca, así como para efectuar cualquier otra actividad comercial prevista.