days ago L'Oréal

Executivo Contas (Indireto - Natal)

  • BRAZIL

Job description



Já se imaginou fazendo parte da maior empresa de beleza do mundo?

Como empresa, nossa missão é levar beleza para todos. Os membros da nossa equipe e os fornecedores devem refletir a diversidade do mundo e serem empoderados a compartilhar uma variedade de pontos de vista, perspectivas e conhecimento para respondermos às necessidades de nossos consumidores e aos seus variados ideais de beleza. Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável. Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos.

Missão:

Responsável pelo desenvolvimento dos clientes como Rio Grandense RN (DP), Rio Grandense PB, (ATC), Casa Norte (ATC), Lins Comercial (ATC) no Canal Indireto da região do RN e PB dentro da Divisão de Produtos de Grande Público da L´Oréal, visando crescimento mútuo através de uma conduta ética .

Resumo da função e principais responsabilidades:

•      Domínio dos 8 passos da Rotina de Vendas estabelecida na Divisão, com foco em:

•      Conhecer o(s) cliente(s), seus prazos, sua estratégia e potencial;

•      Preparar a visita ao cliente através de análises de negócio ( sell in , sell out , mix , days on hand , execução) com autonomia;

•      Construir proposta de valor e negociar nosso portfólio alinhado à estratégia da DPGP com autonomia;

•      Prestar consultoria comercial aos clientes e auxiliá-los à desenvolver seu próprio negócio ( sell-through, technical help, merchandising…);

•      Conhecer os recursos financeiros disponíveis para cada negociação (verbas) e conciliar os impactos de cada ação no P&L com autonomia;

•      Desenvolver bom relacionamento com os clientes L´Oreal.

•      Desenvolver estratégia no seu canal/território para atingimento das metas de vendas, objetivos qualitativos e quantitativos;

•      Garantir compliance e fazer gestão da conta corrente dos clientes sob sua gestão;

•      Estabelecer relação de cooperação entre áreas (gestão, trade marketing , sell out , supply chain , planejamento comercial, etc.) gerando sinergias que favoreçam o negócio;

•      Desenvolver estratégia de captação de futuros clientes da região/canal;

•      Identificar e captar futuros clientes da região/canal;

•      Elaborar e gerenciar relatórios de acompanhamento dos resultados do seu canal/território;

•      Construir com assertividade a previsão de vendas dos clientes sob sua gestão.

•      Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas do DP, para atingimento das metas de sell-through;

•      Garantir o cumprimento do Programa de Excelência da L’Oréal no DP.

Conhecimentos necessários:

•      Ensino superior completo e MBA/Pós (desejável);

•      Experiência comercial;

•      Habilidade de negociação e capacidade de influência;

•      Capacidade analítica;

•      Capacidade de planejamento e organização;

•      Domínio do pacote office.