KEY ACCOUNT SR SALES REPRESENTATIVE

Job description

División: Vision Care
Título del Puesto: Key Account Sales Representative
Reporta a: National Sales Manager

Resumen General:

Esta posición será responsable de liderar en el desarrollo e implementación de estrategias en cuentas clave específicas, con énfasis en ejecución , análisis , seguimiento y alcance de objetivos de planes .
Adicionalmente atenderá un territorio de ventas ya extistente, ejecutando las estrategias comerciales en el campo , explorando las oportunidades del mercado para satisfacer y exceder las metas de la empresa, mejorar la calidad de los servicios y la atención en el canal óptico .

Los siguientes procesos y actividades caen bajo la responsabilidad directa de esta posición:

Áreas de Responsabilidad
Para los Key Accounts Asignados :
 Establecer relaciones con las personas clave y actuar como enlace y único punto de contacto con los clientes.
 Aumentar el nivel de ventas de lentes de contacto los clientes bajo su responsabilidad, logrando los objetivos fijados por la empresa (Kpis por líneas de productos, etc.)
 El aumento de la penetración de la categoría en sus clientes a través de la Aumentar el nivel de ventas de lentes de contacto los clientes bajo su responsabilidad, logrando los objetivos fijados por la empresa (Kpis por líneas de productos, etc.)
 generación de nuevos usuarios de lentes de contacto
 Identificar las necesidades comerciales del cliente, oportunidades, debilidades, fortalezas y proponer iniciativas para mejorar el negocio y optimizar las ventas
 Realizar presentaciones con los clientes de planes de negocio e iniciativas.
 Desarrollar las previsiones de ventas precisas e informes.
 Monitorear resultados de sell out y compararlos con los objetivos del BP
 Formular el plan de ventas y los planes de proyectos específicos para cuentas clave.
 Demostrar capacidad analítica para investigar oportunidades con los KAs y desarrollar planes de acción.
 Comunicar al equipo de ventas campo prioridades de ejecución permitiendo y monitoreando la correcta ejecución de las negociaciones efectuadas
Para el territorio de Ventas Asignado :
 Responsable de las ventas del negocio de J&J Vision Care en su territorio de ventas
 Realizar Visitas a los puntos de venta asignados y realizar una impecable ejecución del Plan de Acción estratégico (POA)

Responsabilidades adicionales de la posición :
 Informe de las actividades diarias en Salesforce.com
 Monitorear y reportar las actividades competitivas
 Trabajar con los gerentes funcionales para garantizar que los recursos adecuados están comprometidos con el territorio para garantizar el éxito del negocio
 Cumplir con las políticas y el cumplimiento normativo de la empresa, incluyendo (pero sin limitarse a) Calidad, Health Care Compliance, Safe Fleet y Política de Conducta de Negocios.
 Responsable por comunicar cualquier queja de paciente o Evento Adverso en 24 horas.
 Viajes según sea necesario para acompañar los clientes, para atender reuniones de negocio e entrenamientos

Desired profile

Qualifications :

Competencias Técnicas
• Planeación Estratégica Básica
• Liderazgo y Proactividad
• Sentido de Urgencia y Actitud de Servicio
• Capacidades analíticas
• Manejo de riesgos

Otros requerimientos deseables

• Fuerte capacidad de influencia y liderazgo para poder resolver situaciones complejas
• Gran orientación al cliente con una mentalidad práctica
• Ajustarse a los cambios en las prioridades, necesidades y líneas de tiempo a través de análisis y capacidades de resolución de problemas.
• Habilidades de comunicación escrita y verbal, habilidad para hacer presentaciones a grupos y demostrar fuertes habilidades interpersonales.
• Capacidad para priorizar y ejecutar eficazmente las tareas en un ambiente de alta presión
• Atención al detalle
• Seguimiento y control.