CDI Field Application Engineer (FAE) Bently Nevada H/F

Descripción de la oferta

3124862
Additional Cities

Nantes
Career Level

Experienced
Relocation Assistance

No
Business

GE Oil & Gas
Business Segment

Oil & Gas Measurement & Controls
Function

Sales
Country/Territory

France, Spain
Postal Code

44300
Role Summary/Purpose

A vacancy exists in Europe for a Field Application Engineer (FAE) Bently Nevada to grow the Bently Nevada business in Europe. The FAE provides multi-discipline technical support to the Regional team in the development of a pipeline of potential opportunities incorporating Bently Nevada products and services. This is done through a consultant, solutions approach in which the FAE provides solutions to the customer demonstrating both technical expertise and building customer credibility.
Essential Responsibilities

Un poste d’Ingénieur(e) Applications (IA) sur site est à pourvoir en Europe pour développer l’activité de Bently Nevada sur ce continent. L'IA apporte un soutien technique multi-disciplinaire à l’équipe régionale dans le développement d'un ensemble de perspectives potentielles intégrant les produits et services Bently Nevada. Pour ce faire, il/elle doit adopter une approche basée sur le conseil et les solutions, à partir de laquelle il/elle propose des solutions au client en faisant preuve d'expertise technique et de crédibilité auprès du client.

The Field Application Engineer acts as a conduit to identify and share current and emerging customer technical needs in order to improve the tactical and strategic positioning of our products.

The Sales Manager develops practical and innovative ways to identify and meet goals. In this role you will utilize your understanding and experience to execute business objectives, and have the ability to effect short-term and some long-term business goals.

·  Evaluate opportunities through technical levers, to qualify the sales pipeline and convince potential customers in competitive environment

·  Conduct site walkdowns and asset condition monitoring solution assessment surveys

·  Develop solution design optionality with articulation of pros/cons from buyer and seller perspective

·  Support creation and delivery of customer value proposition presentation

·  Support commercial organization with critical opportunity ToC (Table of Compliance) and FEED specification creation as needed

·  Develop and execute sales strategies relevant to the market using techno-strategic levers that speak to market desired outcomes and trends

·  Document competitors’ activities in region and assess potential market moves based on product/solution technical offerings

·  Deliver technical presentations and demos at conferences and trade shows

·  Develop engineering and installation technical work scope, schedules and support cost estimates to facilitate offering in area of expertise

·  Educate Sales, Services and ITO team on latest technology, through trainings & workshops

·  Support with select deployment/implementation of NPI projects and feeding back services and product line with gained experience to improve product maturity and dissemination of knowledge
L'Ingénieur(e) Applications sur site joue un rôle d'intermédiaire pour identifier et transmettre les besoins en technologies actuels et émergents des clients, dans le but d’améliorer le positionnement tactique et stratégique de nos produits.
Le/La titulaire du poste développe des méthodes pratiques et innovantes visant à identifier et à atteindre les objectifs. À ce poste, il/elle met à profit ses connaissances et son expérience afin de mener à bien les missions commerciales qui lui sont confiées et d'avoir une influence sur les objectifs commerciaux à court terme et certains des objectifs commerciaux à long terme

Qualifications/Requirements

·  Évaluer les possibilités par des leviers techniques pour nuancer le pipeline des ventes et convaincre les clients potentiels dans un environnement concurrentiel
·  Réaliser des études de terrain et des enquêtes d'évaluation des solutions de suivi de l’état des actifs 
·  Développer des solutions avec des options tenant compte des perspectives de l’acheteur et du vendeur
·  Accompagner la création et la transmission des présentations de proposition de valeur aux clients
·  Soutenir l’activité commerciale avec la création d'un tableau de conformité (ToC) et de spécifications FEED pour les occasions importantes en fonction des besoins
·  Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pertinentes pour le marché en utilisant des leviers technico-stratégiques correspondant aux résultats et tendances du marché
·  Documenter les activités des concurrents dans la région et estimer les évolutions possibles du marché en fonction de l’offre technologique de produits et de solutions
·  Faire des présentations techniques et des démonstrations aux conférences et salons professionnels
·  Mettre au point le champ d’application d’ingénierie/technique lié aux installations, les calendriers et apporter son soutien pour l'estimation des coûts afin de simplifier l'offre dans le domaine d’expertise
·  Former les équipes Ventes, Services et ITO aux dernières technologies par le biais de formations et d’ateliers
·  Accompagner les déploiements/implémentations d’une sélection de projets NPI et intégrer aux produits et services l’expérience acquise pour améliorer la maturité du produit et la diffusion des connaissances

·  Bachelor's Degree in Engineering from an accredited university or college or equivalent knowledge or experience

·  Strong experience in Asset Condition Monitoring, Vibration Monitoring and analysis

·  Must be willing to travel 30 to 50% of time

·  Advanced Engineering degree or equivalent knowledge or experience

·  Strong interpersonal and leadership skills

·  Prior experience working in a virtual team environment

·  Multiple industry experience

·  Strong influencing and presentation skills.

·  Fluent in English and French and or Spanish (spoken and written)

·  Valid work permit for European Union

·  EU Work Permit

If contracted in Spain:

Non-national candidates are responsible to know the minimum documentation requirements to be able to be contracted in country: NIE- Social Security Affiliation Number in Spain (NAF) and Bank Account in Spain. They must be in possession of them at the time of start hiring. GE will not sponsor this requirement.

·  BAC+3 en ingénierie dans une université ou un établissement d’enseignement supérieur agréé(e) ou connaissances/expériences équivalentes
·  Solide expérience du suivi de l’état des actifs, de la surveillance et de l’analyse des vibrations
·  Mobilité : déplacements à prévoir 30 à 50 % du temps
·  Diplôme d'études supérieures en ingénierie ou expériences/connaissances équivalentes
·  Excellentes qualités relationnelles et compétences d’encadrement
·  Expérience de travail dans un environnement d'équipe virtuel
·  Expérience dans plusieurs secteurs industriels
·  Solides capacités à influencer les autres et à s'exprimer
·  Anglais, français et/ou espagnol courants (écrit et parlé)
·  Permis de travail valide pour l’Union européenne
·  Permis de travail européen

Desired Characteristics

·  Field / Operational experience on Rotating Equipment Instrumentation

·  High motivation level, self-starter with strong leadership and customer influencing skills

·  Work location within Europe is flexible

·  Expérience sur site/opérationnelle dans le domaine de l'instrumentation des équipements rotatifs 
·  Forte motivation, esprit d'initiative et solides compétences d'encadrement et d'influence sur les clients
·  Lieux de travail variés en Europe
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Primary Country

France
Primary State/Province

Pays-de-la-Loire
Primary City

Nantes