Business Developer H/F

Description de l'offre

Description de la mission

Filiale du groupe Foncia, Foncia Institutional Property Management (IPM) intervient auprès de propriétaires institutionnels de biens immobiliers résidentiels ou tertiaires. Acteur spécialisé dans la gestion d'ensembles complexes et d'actifs résidentiels et tertiaires, Foncia IPM compte environ 300 collaborateurs répartis dans 8 grandes villes (Paris - Ile de France, Lille, Lyon, Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Marseille et Nice).

En rejoignant FONCIA IPM, vous disposez de tous les atouts pour développer vos compétences en bénéficiant de formations adaptées, d'une intégration personnalisée et d'un parcours de carrière diversifié.

Nous recrutons un(e) Business Developer, poste basé à La Défense (92).

Rattaché(e) à la Direction Générale de Foncia Institutional Property Management, le/la titulaire du poste participe à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise pour augmenter le chiffre d'affaires de l'entité.
Il/Elle met en œuvre le plan de développement commercial afin d'atteindre les objectifs fixés et détermine les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.

ACTIVITES PRINCIPALES

Identification et prospection

• Présentation et introduction Foncia Institutional Property Management auprès des prospects relevant des différents segments d'activité et leur propose l'ensemble de l'offre de services de la société.
• Prospection de nouveaux clients en fonction des objectifs de développement ;
• Suivi commercial des prospects devenus clients.

Développement

• Réalisation des études, des analyses et des préconisations portant sur les potentialités de développement de l'entreprise et informe les responsables des tendances de leur marché : nouveaux segments de clientèle, environnement, marché locatif, situation de la concurrence etc…
• Mise en place des actions à mener en liaison avec les Directeurs de pôle ;
• Etablissement du budget dédié à ces actions en partenariat avec le contrôle budgétaire ;
• Préparation des dossiers de réponse aux appels d'offre et établit l'offre commerciale sous le contrôle de la Direction Générale ;
• Suivi des objectifs et du budget au cours de l'année ;
• Supervision du suivi des Marché Publics et des consultations privées ;
• Veille par rapport à l'évolution du marché et une veille concurrentielle tant à un niveau local qu'au niveau national voir international ;
• Animation de la politique commerciale de l'entité IPM

Profil recherché

Profil

Bonne expression orale et écrite
Capacité à négocier, sens commercial
Expérience en analyse budgétaire et financière
Capacité à réaliser des études de marché
Connaissance des outils informatiques
Maîtrise de l'anglais

La connaissance de l'univers des services immobiliers est indispensable.

Compétences comportementales

Esprit d'équipe, rigueur, dynamisme, sens du service, sens du résultat
Créativité, développeur, forces de conviction et de propositions, esprit de synthèse, relationnel convaincant, capacité d'initiatives et d'anticipations

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Ile-de-France, HAUTS-DE-SEINE (92)

Lieu

La Défense

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