Coordinador Comercial de Distribuidores
MEXICO
Descripción de la oferta
Como analista comercial de distribuidores analizarás, monitorearás y administrarás la implementación de los planes comerciales realizados con cada distribuidor. Coadyuvar con la gestión de las plazas (incluyendo al equipo regional) y participar en la generación de acciones tácticas que permitan el crecimiento de los distribuidores.
Dentro de tus funciones están:
· Visitas programadas a cada distribuidor para realizar auditorías operativas y de mercado con enfoque de desarrollo de negocio.
· Detectar oportunidades en la operación de los distribuidores por medio de análisis de indicadores y auditoría operativa y de mercado.
· Con base en las oportunidades detectadas, proponer planes comerciales conjuntos y sentar las bases para armar los Business plan.
· Gestión con las distintas áreas de negocio de las necesidades de los distribuidores para lograr el plan comercial.
· Diagnosticar e implementar los planes comerciales, ajustes y/o nuevos modelos de distribución en todos los canales del distribuidor.
· Colaborar en la estrategia de operar un proyecto de optimización, rebalanceo o transformación de un CEDIS, danfranchiser o distribuidor.
· Desarrollar el modelo de distribución ideal de acuerdo a las necesidades específicas de cada plaza en conjunto con el distribuidor y RTM.
· Colaborar en la Implementación del RTM que soporte una estructura de ejecución en el punto de venta, crecimiento horizontal y vertical del mercado.
· Respaldar toda la información obtenida durante el progreso de cada una de las etapas del proyecto. Seguimiento sostenido y preventivo.
· Garantizar implementación de training y disciplina comercial en las operaciones.