CHARGE(E) DE MISSIONS COMMERCIALES

Job description

Entreprise:
CANAL+ OVERSEAS est la filiale du groupe CANAL+ (groupe VIVENDI) en charge de l'international et de l'Outremer français.
A travers sa filiale CANAL+ CALEDONIE, CANAL+ OVERSEAS édite les chaînes CANAL+ spécifiquement pour la zone Pacifique. Elle distribue les chaînes CANAL+ par satellite en Calédonie.
Deux bouquets LES OFFRES CANAL+ sont distribués au Vanuatu par l'intermédiaire de partenaires locaux (PVH – TVL – Jovinmal Entreprise). Afin de poursuivre notre fort développement des ventes (1 500 abonnés et 290 000 habitants), nous recrutons un/une VIE.
Poste et missions:
Rattaché(e) à la Responsable Export, le VIE a pour mission de développer les ventes, animer l'équipe de nos partenaires locaux et développer notre visibilité sur l'archipel du Vanuatu.
Ses missions sont :
o Stimulation des ventes et application de la politique commerciale définie pour le pays :
o Mise en place des plans d'actions pour réaliser les volumes de ventes
o Recommandations et mise en œuvre des offres commerciales
o Développement et mise en place d'animations commerciales pour dynamiser la distribution
o Démarchage des collectivités
o Développement du réseau de distribution :
o Identifier des pistes de développement du réseau sur Efate et sur les îles
o Formation et support des équipes de vente
o Garant de la qualité des ventes et de la relation clients réalisées par les partenaires
o Gestion opérationnelle du réseau :
o Suivi de l'application des procédures (notamment logistiques, financières)
o Garant des stocks et de la mise en œuvre de la programmation définie par le siège
o Garant de l'exemplarité du réseau (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.)
o Suivi des performances :
o Analyse quotidienne des KPI et remontée à la Responsable Export
o Identification et préconisation d'actions correctives
o Analyses sur le pays, et transmission à Nouméa
o Etude sur le contexte économique (croissance, démographie, acteurs principaux…)
o Veille concurrentielle
Profil:
Formation, expériences professionnelles et compétences requises :
o Niveau d'études supérieur, type école de commerce ou diplôme universitaire en sciences commerciales
o Expérience commerciale en B2B2C et/ou B2C
o Expérience de management d'équipes commerciales
o Maîtrise des techniques du merchandising, de la vente et de la négociation
o Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reportings et statistiques
o Une connaissance de la zone géographique identifiée est un plus
o Bilingue anglais indispensable
Comportements attendus :
o Commercial
o Sens de l'autonomie et de responsabilité, proactif
o Capacité d'adaptation à une zone différente du modèle européen
o Orienté résultats et à l'affut de nouvelles idées
o Capacités managériales
o Excellent niveau de communication
o Bonnes capacités relationnelles
o Réactivité et pragmatisme