Sales Contracts Negotiator (h/f)

Description de l'offre

Airbus SAS

Airbus est un leader mondial de l'aéronautique, de l'espace et des services associés. En 2018, le groupe a publié un chiffre d'affaires de 64 milliards d'euros, avec un effectif d'environ 134 000 personnes. Airbus propose la famille d'avions de ligne la plus complète qui soit. Airbus est, en outre, le leader européen dans le domaine des avions de mission, de ravitaillement en vol, de combat, et de transport. Par ailleurs, l'entreprise est également un leader de l'industrie spatiale. Enfin, dans le domaine des hélicoptères, Airbus propose les solutions civiles et militaires les plus performantes au monde.

Nos équipes travaillent avec passion et détermination pour faire du monde un endroit plus connecté, plus sûr et plus intelligent. Fiers de notre travail, nous nous appuyons sur l'expertise et l'expérience de chacun pour atteindre l'excellence. Notre diversité et culture du travail en équipe nous poussent à accomplir l'extraordinaire - sur terre, dans le ciel et dans l'espace.

Description of the job

Un poste de négociateur de contrats de vente (h/f) est vacant au sein d'Airbus Commercial Aircraft à Toulouse. Vous rejoindrez le Service des opérations contractuelles.
Votre principale responsabilité au sein de la Business Unit Régionale (BU) est l'intégrité contractuelle de tout accord conclu entre Airbus et l'un de ses clients traité par cette Business Unit Régionale. L'intégrité contractuelle signifie que la documentation reflète strictement et sans ambiguïté tous les aspects de l'accord commercial, technique ou autre conclu entre le client et Airbus, tout en limitant de manière optimale les coûts et risques implicites ou explicites engendrés par les obligations contractées par Airbus en vertu dudit accord.
Vous serez responsable de la rédaction, de la négociation et de la modification de la documentation contractuelle ainsi que de la prise de décisions contractuelles et commerciales conformes aux objectifs commerciaux d'Airbus et aux processus d'approbation en vigueur.

Tasks & accountabilities

Vous serez responsable des activités principales suivantes :

-Participer à la définition de la stratégie commerciale, des objectifs de vente et des logiques commerciales,
-Rédaction, négociation et modification de documents contractuels de vente individuels (propositions, lettres d'intention, protocoles d'accord, contrats d'achat et amendements, contrats de location, selon le cas) afin de refléter en détail les obligations mutuelles d'Airbus et de ses clients telles que négociées globalement par les Business Units régionales et garantir que la documentation contractuelle reflète précisément l'accord conclu entre Airbus et son ou ses client(s),
-S'assurer que les obligations et les retours contractuels sont cohérents (ou représentent le meilleur compromis entre) les contraintes ou capacités industrielles, techniques, juridiques ou autres d'Airbus et les objectifs régionaux de la BU, notamment en termes de rentabilité et de risques des opérations,
-Surveiller le respect des obligations du Client et renégocier les contrats pour faire face à l'évolution des besoins du Client, aux défauts ou aux questions litigieuses au fur et à mesure qu'elles surviennent,
-Veiller à ce que les informations concernant les engagements négociés soient mises à la disposition de toutes les entités d'Airbus susceptibles de remplir ces engagements, et fournir des conseils ou des éclaircissements sur le contexte, si nécessaire,
-Valider chaque fiche de contrôle de l'entreprise (ou d'autres outils de contrôle de l'entreprise) en vue de vérifier l'intégrité contractuelle de la documentation de la transaction,
-S'assurer que les risques et obligations créés par les contrats de vente négociés sont acceptables pour Airbus et approuvés.

Ce rôle implique de fréquents voyages d'affaires dans le monde entier et, à ce titre, vous devez être en mesure de voyager en conséquence.

Ce poste exige une connaissance des risques potentiels de non-conformité. Le/la titulaire s’engage à agir avec intégrité, fondement du succès, de la réputation et de la croissance durable de la Société.

Required skills

Vous avez la formation, les expériences et compétences suivantes :

- Connaissance du droit des contrats dans un contexte international,
- Expérience en négociation dans un contexte international,
- Connaissance des outils financiers,
- Bonnes aptitudes relationnelles,
- Travailleur d'équipe,
- Bonnes capacités de présentation,
- Capacité à travailler dans un environnement exigeant,
- Capacité à convaincre et à prendre des initiatives,
- Compétences rédactionnelles éprouvées et un sens aigu de la rigueur,
- Compétences linguistiques : niveau de négociation en anglais, une autre langue serait un atout.