Responsable d'affaires ICT H/F

Job description

Description du poste

Métier

CONDUITE D'AFFAIRES - Responsable d'affaires

Intitulé du poste

Responsable d'affaires ICT H/F

Type de contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Disponibilité

Jour

Description de la mission

Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de VINCI Energies rendent les infrastructures d'énergie, de transport et de communication, les usines ainsi que les bâtiments chaque jour plus fiables, plus sûrs, plus efficients.

Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT. Fortement implanté en Europe, Axians est un réseau agile de 200 entreprises présentes dans 15 pays, soit 8 000 collaborateurs pour un CA de 1,7Mds €.

Axians accompagne ses clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services – dans la transformation de leurs solutions digitales.

Nos entreprises maîtrisent l’ensemble des technologies de l’information et de la communication : réseaux d’entreprises et digital workspace (solutions collaboratives, audio-visuelles, sonorisation), cloud privé et hybride, services-managés et infogérance, infrastructures télécom, cybersécurité.

 

Dans le cadre de son développement, Axians Communication & Systems Antilles-Guyane recrute un(e) :

 Responsable d’Affaires ICT

VOS MISSIONS
Sous la responsabilité du chef d'entreprise, vous proposez à vos clients une prestation globale de la conception à la réalisation des projets.
Vous aurez pour mission de :
·         Prospecter les DSI, RSSI et dirigeants d'entreprises, identifier les projets d'envergure auprès d'interlocuteurs de haut niveau, et mettre en place une relation de confiance en assurant un suivi régulier et faire une étude de leur besoin.
·         Avoir un vrai rôle de chef d'orchestre tant en interne qu'en externe afin de faire évoluer efficacement ses projets.
·         Élaborer une offre ajustée et négocier jusqu'à la signature (réponse aux appels d’offres, dialogue technique,..)
·         Assurer l’organisation et le management des équipes opérationnelles réalisant le déploiement chez le client, jusqu'à la réception
·         Suivre le projet et les budgets jusqu’à l’encaissement.
·         Fidéliser les relations commerciales.

Garant du respect du cahier des charges sur le plan technique, qualité, coût et délai, vous établissez une relation de conseil avec vos clients. Vous insufflez à vos équipes un esprit de responsabilité et d'initiative orienté vers la qualité et le service client. Par vos propositions, vous contribuez à l'élargissement de nos offres et au développement de notre entreprise.

Localisation du poste

Localisation du poste

DOM TOM, Guadeloupe (971)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5

Niveau d'expérience min. requis

Supérieure à 3 ans

Desired profile

Profil

Ingénieur technique de formation à dominante télécoms ou équivalent, vous avez de l’expérience en développement, avant-vente et réalisation d’affaires dans le secteur ICT. Vous avez la connaissance des problématiques des DSI (services et solutions technologiques).

La maîtrise des architectures CISCO, Meraki, HPE, Alcatel, Fortinet sera appréciée ainsi que votre capacité à promouvoir des offres du type Saas, Cloud,..

Au sein de notre structure à taille humaine, votre envie d’entreprendre, vos qualités de gestionnaire, votre rigueur, votre talent de négociateur, votre autonomie, votre sens de la relation clients et votre capacité à fédérer des équipes vous permettront de relever de nouveaux défis. Vous êtes passionné, pugnace et vous aimez la négociation commerciale et financière.