KEY ACCOUNT MANAGER
Lima (Lima) Sales
Job description
Job Description
Desarrollar y mantener relaciones productivas con la/las cuenta(s) clave(s) que le sean asignadas para el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.
Cuenta Clave: Aquella que por su tamaño, potencial y cobertura representa un cliente estratégico para la compañía y requiere de un manejo especial
Principales funciones:
• Hacer un diagnóstico del cliente que permita identificar sus necesidades y detectar oportunidades de negocio que se traduzcan en objetivos para el desarrollo de la cuenta
• Identificar los factores claves de éxito y los procesos Administrativos de los clientes bajo su responsabilidad
• Desarrollar propuestas estratégicas para el logro de los objetivos establecidos con tácticas, planes de acción, resultado esperado y KPI´s
• Coordinar las acciones del día a día e involucrar a otras áreas de la compañía para el logro de los objetivos
• Desarrollar de manera oportuna las acciones correctivas que sean necesarias para la ejecución del plan de acción
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio (nuevos clientes)
Desired profile
Minimum requirements
Education:
Bachiller/Licenciado de carrera universitaria
Deseable especialización en áreas de Marketing y Ventas
Experience:
Experiencia en laboratorios farmacéuticos:
• 5 años en visita médica ó
• 1-3 años como KAM
• Experiencia manejando hospitales y/o Clínicas.
• Experiencia previa en negociación con clientes clave.
• Conocimiento de ley de contrataciones con el Estado.
Languages:
Deseable Inglés intermedio